Executivo de Vendas - Legal - job 2 of 2

O Executivo de Vendas na Thomson Reuters é responsável por construir e manter relacionamentos com novos clientes, gerenciar uma carteira de contas nomeadas e orquestrar as vendas em um mercado competitivo, especialmente no segmento Legal. Essa posição visa aumentar a receita e maximizar a satisfação do cliente através de um atendimento excepcional e personalizado.

Para ser considerado para a posição de Executivo de Vendas na Thomson Reuters, é preferencial que o candidato tenha formação acadêmica em Direito e experiência prévia na área de vendas, especialmente no segmento de tecnologia e vendas de softwares jurídicos. Ser um profissional 'hunter' com um forte foco na pesquisa e no desenvolvimento de novas contas é altamente valorizado.

A Thomson Reuters oferece um ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo, com um modelo de trabalho híbrido que permite ao Executivo de Vendas trabalhar de forma flexível, entre o escritório e suas casas. Valorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, proporcionando benefícios como assistência médica, programas de bem-estar e a possibilidade de trabalho remoto.

Um Executivo de Vendas na Thomson Reuters tem metas que incluem o aumento da receita proveniente da sua carteira de clientes. Isso envolve não apenas a abertura de novas contas, mas também a maximização da satisfação e fidelidade dos clientes existentes, sendo fundamental ter um forte compromisso com resultados e crescimento.

Na Thomson Reuters, um Executivo de Vendas terá acesso a várias opções de desenvolvimento profissional, incluindo programas de mentoria, oportunidades de aprendizado através do LinkedIn Learning e o Talent Marketplace, que permite trabalhar em projetos de equipes diferentes, promovendo o crescimento e a diversidade de experiências.

Para construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, acredito que a comunicação aberta e a compreensão das necessidades dos clientes são fundamentais. Eu começaria por me conectar pessoalmente com os clientes, ouvir suas preocupações e oferecer soluções personalizadas que se alinhem às suas expectativas.

Minha formação em Direito e minha experiência anterior em vendas de tecnologia me proporcionaram um entendimento profundo tanto sobre as necessidades dos profissionais jurídicos quanto sobre as soluções tecnológicas disponíveis. Estou preparado para usar essa combinação de conhecimento para ajudar os clientes a adotarem ferramentas que realmente agreguem valor ao seu trabalho.

Lidar com a rejeição é parte do processo de vendas e eu vejo isso como uma oportunidade de aprendizado. Sempre que enfrentar uma rejeição, busco entender o motivo, solicito feedback e ajusto minha abordagem para oferecer uma solução mais alinhada na próxima vez. Resiliência e adaptação são chave neste cenário.

Sim, tenho experiência significativa em trabalhar com metas de vendas. Para garantir que eu alcance e até supere essas metas, eu planejo cuidadosamente minhas estratégias de vendas e desempenho, mantenho um acompanhamento constante do meu progresso e faço ajustes quando necessário, sempre focando na construção de relacionamentos duradouros com clientes.

Para me destacar, eu utilizaria a pesquisa detalhada sobre as necessidades do cliente, mantendo-me atualizado sobre as tendências do setor jurídico e as soluções da Thomson Reuters. Também busco construir relações de confiança, mostrando como nossos produtos podem resolver problemas específicos do setor e melhorar a eficiência dos clientes.

Eu pretendo adaptar minha abordagem de vendas ao entender a singularidade de cada cliente. Isso envolve pesquisar seu histórico, desafios e objetivos específicos. Dessa forma, consigo apresentar soluções mais personalizadas e relevantes que abordem diretamente seus interesses e necessidades.

Em um ambiente de vendas dinâmico, uma boa priorização é crucial para o sucesso. Eu utilizo técnicas como a Matriz de Eisenhower para classificar tarefas com base em urgência e importância, garantindo que as atividades críticas que impactam diretamente os resultados sejam priorizadas, mas sem descuidar do relacionamento com os clientes.

Acredito que o feedback é uma ferramenta valiosa para o crescimento profissional. Eu costumo solicitar feedback depois de reuniões e interações, e uso essas informações para aprimorar minha abordagem de vendas, melhorar a comunicação e aumentar a satisfação dos clientes. É um ciclo contínuo de aprendizado.

A tecnologia desempenha um papel crucial nas vendas, especialmente no segmento Legal, onde soluções inovadoras ajudam a resolver problemas complexos. Com o aumento da digitalização, é vital que um Executivo de Vendas conheça as ferramentas tecnológicas que podem ajudar a melhorar a eficiência processos, e como comunicar esses benefícios a clientes potenciais.

Mantenho-me atualizado participando de webinars, conferências e cursos relacionados ao setor legal e de tecnologia. Além disso, leio publicações relevantes, como blogs da indústria, relatórios de pesquisas e estudo de case de clientes, permitindo-me entender melhor as mudanças e as expectativas dos clientes naquele espaço.