Formateur Coach commercial (H/F/X)

En tant que Formateur Coach commercial chez Aviv Group, vous aurez la responsabilité de concevoir et d’animer des formations portant sur des aspects cruciaux des ventes. Vous formerez nos équipes commerciales sur les techniques de vente, les fondamentaux du métier, et les produits Aviv. Vous devrez également évaluer les performances et le feedback afin d'améliorer continuellement les programmes de formation.

Pour le poste de Formateur Coach commercial chez Aviv Group, nous recherchons une personne ayant au moins 3 ans d'expérience en tant que formateur pour des équipes commerciales, maîtrisant les techniques de vente à distance. Une connaissance des outils CRM et un talent naturel pour l'animation sont essentiels. Être force de proposition sur des méthodes pédagogiques innovantes est également un atout précieux.

Un Formateur Coach commercial chez Aviv Group bénéficiera d'un parcours d'intégration complet, incluant des formations techniques spécifiques aux produits et à l'approche de vente de l'entreprise. De plus, des ressources telles que LinkedIn Learning et cours de langues en ligne sont également proposées pour soutenir leur développement professionnel.

L'environnement de travail chez Aviv Group est dynamique, stimulant et inclusif. Nous mettons un point d'honneur à créer une culture d'équipe forte, où chacun peut s'épanouir. Vous aurez également la flexibilité de travailler à distance et bénéficierez d'initiatives visant à améliorer la qualité de vie au travail.

Oui, Aviv Group est fermement engagé en faveur de l'égalité des chances et de la diversité. Nous accueillons toutes les candidatures, quel que soit l'origine, le genre ou toute autre caractéristique. Votre bien-être et votre inclusion sont essentiels pour nous, et nous nous efforçons d'offrir un environnement de travail respectueux et inclusif pour tous.

Lors de la préparation d'un contenu de formation, il est essentiel de faire une analyse des besoins des participants, de fixer des objectifs clairs et d'utiliser des supports variés pour rendre la formation engageante. Pensez à intégrer des études de cas réels et des jeux de rôle pour assurer l'interaction.

L'évaluation de l'efficacité de vos formations peut se faire par divers moyens, notamment via des questionnaires de satisfaction, des tests de connaissances avant et après la formation, et en mesurant l'impact sur les performances des équipes commerciales sur le terrain.

Un défi fréquent est la résistance au changement. Pour le surmonter, il est important d'impliquer les participants dès le début et de leur montrer les bénéfices des nouvelles techniques. Utiliser des exemples concrets peut également aider à rendre les concepts plus accessibles.

Je crois fermement que les techniques de vente consultatives sont particulièrement efficaces, car elles mettent l'accent sur l'écoute et l'adaptation aux besoins des clients. Former sur la création de connexions personnelles peut également améliorer la relation client.

Collaborer avec d'autres départements, comme le marketing et les ventes, est crucial pour aligner les objectifs de formation sur les besoins globaux de l'entreprise. Des réunions régulières pour discuter des attentes et résultats peuvent enrichir le contenu des sessions de formation.

Pour rester à jour, il est essentiel de participer à des webinaires, des forums, et de lire des publications spécialisées. Rejoindre des groupes professionnels peut également offrir des perspectives nouvelles et des idées sur les meilleures pratiques en matière de formation.

Le feedback est essentiel pour ajuster et améliorer continuellement les formations. J'encourage toujours les participants à partager leurs expériences et leurs attentes pour m'assurer que le contenu reste pertinent et engageant.

Pour gérer des participants avec des niveaux différents, il est utile de segmenter les groupes en fonction de l'expérience ou d'adapter le contenu pour inclure des éléments de base tout en ayant des aspects plus avancés pour les participants plus expérimentés.

J'intègre régulièrement des outils technologiques tels que des plateformes de e-learning, des outils de vidéoconférence, et des logiciels de présentation interactive pour rendre mes formations plus dynamiques et accessibles. Cela permet également de mieux engager les participants.

Pour la formation à distance, je mets un point d'honneur à créer un espace interactif et collaboratif. Utiliser des outils engageants et prévoir des exercices en groupe permet de maintenir l'implication des participants tout au long de la session.