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Job details

Account Executive

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.

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Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les équipes qui couvrent nos différents segments :

Avocats individuels
Petits cabinets d'avocats,
Grands cabinets d'avocats
Entreprises et directions juridiques.

Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS BtoB, avec des SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Pourquoi être AE chez Doctrine ?

vendre le produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année
s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien
pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers, qui met l'accent sur la formation et l’accompagnement dès le premier jour
bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné

Responsabilités

Vous êtes amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, vous prospectez l'ensemble du parc qui vous est confié, qualifiez le besoin des comptes, montrez la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
Vous travaillez à la fois sur des leads entrants (inbound) et des cold calls (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; vous optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
Vous travaillez main dans la main avec l’équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : vous vous coordonnez au quotidien avec les SDR et les CSM qui contribueront directement à votre activité, et vous pourrez vous appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur votre segment.

Profil recherché

Vous avez une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)
Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus... mais n’est pas un prérequis pour travailler chez Doctrine !
La connaissance de Salesforce est un atout
Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat ; vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné
Vous êtes un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : vous savez faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et savez prioriser avec focus
Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse

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Avantages

Salaire compétitif
BSPCE pour tous les employés
Flexible sur le remote partiel
Vacances illimitées
Budget personnel pour participer à des formations, conférences ou évènements
Macbook neuf et équipements de travail fournis
Bonus pour les cooptations
Réductions pour les activités sportives
Bonne assurance santé
Tickets restaurants
Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines ; évènements collectifs tous les trimestres

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Doctrine Glassdoor Company Review

4.6