Strategic Partnership Manager - Intern

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen / (et bientôt en Europe.)

En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 84 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 360 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 250,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

🎯Ta mission

L’équipe Partnerships chez Pennylane est la recherche de son.a futur.e Stagiaire Strategic Partnerships Manager !

L’équipe Partnerships se divise en deux axes stratégiques :

Les Partenariats Commerciaux : Gestion de la relation avec les Apporteurs d’affaires, Intégrateurs et Revendeurs de la solution Pennylane aux PMEs.

Les Partenariats Technologiques/ équipe Connectivité : Développer notre Apps Store pour que Pennylane devienne l’outil le plus connecté du marché.

En tant que Stagiaire Strategic Partnerships Manager (PAM), ton rôle se situe dans la 1ère branche et consiste en :

Recrutement de nouveaux partenaires: Identifier, qualifier, recruter nos futurs partenaires apporteurs d'affaires

Gestion de partenaires commerciaux actifs : travailler aux côté de nos partenaires actuels, afin de soutenir le développement de notre réseau (ops, leads, closing, commissions, marketing...) 

Project Management : l’équipe Partenariat est récente et se structure, tu participeras à des sujets globaux et cross équipes comme par exemple la construction des process de demain pour l’équipe et ses partenaires (objectif : fluidifier la machine partnerships chez Pennylane !)

En résumé, le rôle du Strategic Partnerships Manager mêle une partie opérationnelle, commerciale ainsi que de la gestion de projet. Cette position te permettra d’avoir un rôle central en interagissant avec plusieurs équipes au quotidien (Sales, Marketing, Produit etc …).

💪 Responsabilités

Aux côtés de Rémi et des autres équipes tu pourras:

Identifier et recruter les nouveaux partenaires commerciaux de Pennylane 

Gérer la relation avec certains partenaires commerciaux.

Réfléchir et construire les process qui permettront à l'équipe partenariat de fonctionner et grandir sainement

Bref, participer à la mutation du partenariat en un canal d’acquisition clé pour Pennylane

🥇 Profil recherché

Tu es :

En école de commerce ou d’ingénieur (niveau master)

A la recherche d'un stage de fin d'études (6 mois) à partir de janvier

Rigoureux.se, structuré.e, organisé.e, curieux.se, autonome

Tu as l'esprit entrepreneurial et l'ambition de participer à la création d'un acteur majeur dans la tech

Proactif et force de proposition

Capable d'apprendre vite et tu es à l'aise dans un environnement qui évolue (très, très) rapidement

Les petits + :

Tu as déjà travaillé dans une Fintech

Tu as des bases solides en modélisation (Excel...)

Tu as déjà utilisé un CRM (Hubspot, Salesforce...)

Tu as déjà mis en place des projets et suivi leur adoption

Rejoins-nous !

🚚 Pour l’action ⇒ une équipe Sales qui est là pour tout déménager, un quotidien trépidant

💪 Pour l'ambition : Pennylane grandit à une allure folle

🛠️ Un stage formateur où tu auras une belle exposition aux sujets stratégiques de Pennylane

💡 Pour l’intérêt ⇒ Des missions variées, en constante évolution, et un business model qui évolue vite : plein de choses à apprendre

💻 Pour le produit : 4 ans après son lancement, notre solution a reçu d'excellents retours de la part de nos utilisateurs, et nous avons encore bien des choses à construire !

🤗 Pour l'environnement : nous faisons tout notre possible pour développer une culture basée sur la confiance, l'autonomie et la bienveillance, afin que chacun se sente bien chez nous

🥇 Parce que rationnellement, ce ne serait pas un choix trop bête ⇒ le bon moment pour rejoindre une startup en forte croissance

🤝 Process de recrutement

Envoi du CV avec un court message de motivation (on les lit et on souhaite vraiment savoir pourquoi vous postulez donc c’est une étape à part entière du processus !)

Un premier entretien RH avec Orane, Business Recruiter

Une seconde rencontre avec Rémi, Team Lead Partnerships (45 min)

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.

🎁 Les avantages

Des locaux spacieux en plein centre de Paris

Des évènements réguliers avec toute l'équipe

Des titres restaurants (carte Swile)

Politique de télétravail souple (Remote First)