Représentant(e) des Ventes Canada

RateHawk fait partie du groupe Emerging Travel Group— une entreprise pionnière dans la technologie du voyage également connue pour ses deux autres marques, ZenHotels et Roundtrip, présentes dans plus de 220 marchés dans le monde.

Notre mission est de créer, distribuer et exploiter les produits de voyage les plus pratiques. Nous innovons constamment et brisons les règles de l'industrie du voyage hautement complexe pour rendre les voyages plus accessibles pour les particuliers, plus gratifiants pour les professionnels et plus simples pour tous.

En tant que directeur des ventes, vous jouerez un rôle clé dans nos efforts de vente, en forgeant des partenariats stratégiques et en élargissant notre base de clients.

Il s'agit d'un poste vacant à distance ouvert aux candidats résidant au Canada.

Responsabilités du poste:

• Développer et mettre en place des activités de vente et atteindre les objectifs de vente pour obtenir une croissance et étendre la présence dans le territoire assigné.
• Inscrire de nouveaux partenaires (TO, agences de voyage, TMC, OTA) et leur offrir une formation approfondie sur notre système.
• Établir une relation solide et durable avec de nouveaux partenaires.
• Préparer, exécuter et gérer les accords commerciaux avec les partenaires, y compris l'exécution du flux de documents requis et de la configuration technique.
• Gérer les comptes jusqu'à ce que le premier achat soit effectué.
• Contrôle de la conformité aux conditions commerciales des partenaires, y compris le flux de paiement.
• Participer à des activités spécialisées telles que des salons professionnels, des événements de partenaires, des webinaires et d'autres événements liés aux affaires.
• Fournir une analyse de l'environnement du marché et de la concurrence.
• Fournir des rapports réguliers complets via CRM et des systèmes internes.
• Initier des accords API avec des partenaires potentiels et existants.

• Expérience pertinente. 3+ ans d’expérience réussie dans le cycle de vente complet dans l’industrie du voyage, avec un accent sur le développement des affaires.
• Connaissance du marché. Compréhension approfondie du marché du voyage du pays, y compris les réseaux de commerce de voyage (agences de voyages, TO et TMC).
• API. Familiarité avec l’intégration API et les ventes et accords technologiques.
• Compétences personnelles. Ambitieux, proactif, orienté résultats, à l’aise dans des environnements rapides, résolution créative des problèmes.
• Compétences analytiques. Axé sur les données, expert en technologie, expérience dans l’utilisation des KPI pour suivre le succès.
• Mentalité internationale. Adaptabilité aux environnements multiculturels, reflétant notre présence mondiale.
• Être votre propre PDG. Travailler de manière indépendante avec un haut niveau de responsabilité.
• Penser en dehors des sentiers battus. Développer et mettre en œuvre des solutions créatives aux défis.
• Déplacements professionnels. 50 % du temps de travail peut être consacré à visiter les clients, assister à des événements ou rencontrer l’équipe. Avoir sa propre voiture est important.
• Maîtrise des langues. Bilingue en français et en anglais, d’autres langues sont un avantage.
• Lieu. Province de Québec ou province de l’Ontario.
• Permis de travail. Vous devez être citoyen ou résident permanent du Canada.

Nous vous offrons

• Des horaires flexibles et la possibilité de travailler à distance.
• Une équipe ambitieuse et solidaire qui aime ce qu’elle fait, qui se valorise mutuellement et qui se développe ensemble.
• Des programmes internes d’adaptation et de formation, de développement des compétences douces et des capacités de leadership.
• Une compensation partielle pour participer à des formations et des conférences externes.
• École d’anglais d’entreprise: Cours en groupe et individuels, clubs de conversation avec des collègues du monde entier.
• Tarifs d’entreprise sur les hôtels et les services de voyage.
• Journée de congé MyTime - un jour non travaillé supplémentaire sans perte de rémunération.