Responsable Grands Comptes Sud Ouest H/F

Description du poste et des missions

ENOVIS est un groupe international leader dans la conception, la fabrication et la distribution de dispositifs médicaux. Enovis propose des solutions thérapeutiques et technologiques promouvant la santé sur le plan locomoteur et vasculaire, le traitement de la douleur, la préparation physique, la recherche de la performance et la récupération après l’effort.

L’objectif affiché par Enovis est d'"aider tous les patients à regagner le confort et le bonheur d’une mobilité naturelle". Distribués dans plus de 80 pays, les produits du groupe Enovis sont utilisés par de nombreux professionnels de santé : chirurgiens orthopédistes, neurochirurgiens, services d’urgences, centres de lutte contre la douleur, masseurs- kinésithérapeutes, chiropracteurs, médecins du sport, sages-femmes, etc.

Beaucoup de ces produits et accessoires sont également utilisés par des entraîneurs, préparateurs physiques, sportifs occasionnels ou de haut niveau, ainsi que par des particuliers dans le cadre de prévention de blessures ou dans le cadre de traitements à domicile.

DJO France, filiale française du groupe Enovis, compte près de 300 employés en France et développe des produits pour toute l’Europe et les distribue auprès des pharmacies, hôpitaux et magasins spécialisés.

Dans le cadre d'un remplacement, notre société recrute un ou une responsable Grands Comptes pour le secteur Sud-Ouest.

Le/La Responsable Grands Comptes assure le suivi et la négociation auprès d’un portefeuille de Grands Comptes – Nationaux et/ ou Régionaux, participe à la stratégie d’entreprise et au développement du portefeuille GPO de l’entreprise.

Missions principales :

• Assurer le suivi et la négociation auprès d’un portefeuille de Grands Comptes – Nationaux et/ ou Régionaux:
  
  
  
  • Assurer le suivi d’un portefeuille d’environs 30 Groupements nationaux
  
  
  • Procéder à l’animation commerciale de ses GPO
  
  
  • Effectuer le suivi, le développement et la gestion des litiges de ses GPO
  
  
  • Négocier le référencement en accord avec le cadre défini et la politique commerciale décidée
  
  
  • Transmettre des informations nécessaires à la force de vente pour le développement des partenariats
  
  
  • Participer au congrès/salons des GPO sous sa responsabilité
  
  
  • Accompagner / assister les délégués dans la visite des Key opinion Leaders ciblés
  
  
  

• Participer au Développement du portefeuille GPO de l’entreprise :
  
  
  
  • Prospecter pour assurer le développement de son portefeuille en lien avec les critères qualitatifs définis avec la direction / sur des cibles définies en amont
  
  
  • Participe à la stratégie d’entreprise
  
  
  

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec les différents Managers et Responsables Grands Comptes et s’assurer de la mise en place
  
  
  
  • Analyser l'évolution de la rentabilité commerciale des comptes stratégiques (key client)
  
  
  • Développer de nouvelles possibilités de ventes
  
  
  • Mettre en place des plans commerciaux et de marketing afin de maximiser la valeur du client-clé
  
  
  • Participer à la prise de décision/initiative sous la considération du cadre et des outils à disposition
  
  
  • Etre sensibilisé à la notion de rentabilité pour l’entreprise
  
  
  • S’assurer la confidentialité des informations propres à chaque GPO en sa possession
  
  
  

Nous proposons un plan d’intégration au sein d’une entreprise dynamique et innovante, une solide formation à nos produits et des rémunérations attractives composées d’une partie fixe et d’une partie variable liée à vos résultats et à votre activité.

Vous bénéficiez d’un véhicule de fonction, d’outils informatiques et de communication (smartphone, Ipad, laptop) et du remboursement de vos frais de fonctionnement.

Type de contrat : CDI, temps complet

Lieu de résidence : Quart Sud-Ouest de la France / IDF

Statut / Horaire : Cadre / Forfait annuel en jours

Rémunération : A partir de 65 k€ / an (primes incluses) – à négocier selon profil du candidat

Prise de fonction : Dés que possible

Votre candidature doit être adressé au directeur des ventes à l’adresse de messagerie suivante : frederic.lideo@enovis.com.

Toute absence de réponse passé un délai de 5 semaines à compter de la clôture des candidatures signifie que votre candidature n’a pas été retenue.

Merci de votre compréhension

Profil souhaité

• Capacité de négociation et de gestion des accords commerciaux


• Capacités analytiques


• Attitude proactive, dévouement et ambition saine


• Capacité de travailler par objectifs


• Niveau expert sur le pack office et notamment Word / Excel / Powerpoint / Outlook (Tests à réaliser)


• Anglais lu, écrit et parlé couramment (Tests écrits et oraux à réaliser)

Résider sur le quart Sud-Ouest de la France

Compétences requises

• Expérience confirmée dans la négociation/gestion de comptes clés (de 5 ans à 10 ans).


• Une expérience dans le milieu de la pharmacie serait un plus.