Senior Business Development Manager (B2B - Deliveroo for Work - France)

En tant que Senior Business Development Manager (B2B) chez Deliveroo for Work, vous serez chargé de développer un portefeuille de clients 'Corporates', ce qui implique la prospection et la création de relations commerciales avec des entreprises de toutes tailles. Votre rôle inclut également la gestion des négociations, le suivi de l'onboarding des nouveaux clients et l'atteinte des objectifs mensuels pour votre équipe.

Pour postuler au rôle de Senior Business Development Manager (B2B) chez Deliveroo for Work, il est recommandé d'avoir plus de 5 ans d'expérience dans la vente de produits ou services B2B. Des compétences en communication, en négociation, ainsi qu'une bonne maîtrise des techniques de vente modernes sont essentielles, ainsi qu'une capacité à travailler de manière autonome.

Chez Deliveroo for Work, les Senior Business Development Managers travaillent dans un environnement stimulant et collaboratif, à Paris. Vous bénéficierez d'une politique de travail hybride avec deux jours de télétravail par semaine, ainsi que diverses initiatives de bien-être et d'avantages spécifiques pour les employés.

Deliveroo for Work offre de nombreuses opportunités d'évolution professionnelle pour un Senior Business Development Manager (B2B). Vous aurez la possibilité de travailler sur des projets divers, d'améliorer vos compétences en vente et en management, et de prendre des responsabilités accrues au sein de l'organisation, grâce à sa culture de croissance et d'innovation.

Le processus de recrutement pour le poste de Senior Business Development Manager (B2B) chez Deliveroo for Work implique plusieurs étapes, y compris une première sélection des candidatures, des entretiens techniques et un entretien final avec les responsables de l'équipe. Les candidats doivent être prêts à démontrer leurs compétences en vente et leur capacité à naviguer dans une organisation complexe.

Pour bien gérer mes priorités, je commence par établir une liste des tâches, en identifiant les actions qui auront le plus grand impact sur le développement des affaires. J'utilise également des outils de gestion du temps pour m'assurer que mes efforts sont alignés avec les objectifs de l'équipe.

Dans mes précédents rôles, j'ai établi des stratégies de prospection ciblées, en utilisant des outils de CRM comme Salesforce pour suivre mes leads. J'adapte mes approches en fonction du secteur et du type de client, ce qui m'a permis de construire un portefeuille solide.

Pour établir des relations avec des clients potentiels, je préfère adopter une approche consultative, en écoutant leurs besoins et préoccupations. Je crois que la construction de la confiance est essentielle, et je m'assure de fournir des informations précieuses et des conseils dès le premier contact.

J'utilise plusieurs techniques de vente modernes telles que le growth marketing et les outils d'automatisation de prospection. Cela me permet de maximiser l'efficacité de mes efforts et de me concentrer sur les interactions à forte valeur ajoutée avec les clients.

Je mesure mon succès par mes performances par rapport aux objectifs mensuels fixés, le nombre de nouveaux clients acquis, ainsi que la satisfaction client. J'aime également recevoir des retours réguliers de mes pairs pour évaluer mes méthodes et identifier des opportunités d'amélioration.

Oui, j'ai eu l'occasion de travailler avec des clients difficiles. J'ai pris le temps de comprendre leurs préoccupations et de proposer des solutions qui répondent à leurs attentes. Maintenir une communication ouverte et affronter les problèmes rapidement a toujours donné de bons résultats.

Pour rester informé, je lis régulièrement des publications du secteur, participe à des webinaires et des conférences, et j'échange aussi avec mes collègues. Adopter une mentalité d'apprentissage continu est essentiel dans un environnement en évolution rapide.

Je prévois que la concurrence dans le secteur de la livraison pour le B2B sera un défi constant. Il est essentiel d'être agile et d'innover pour répondre aux besoins changeants des entreprises, tout en offrant des solutions adaptées qui nous distinguent sur le marché.

Je crois que la résilience, l'empathie et un fort sens de l'analyse sont des qualités cruciales pour réussir en tant que Senior Business Development Manager (B2B). Ces traits m'aident à naviguer à travers les défis tout en établissant des relations solides avec les clients.

Je suis attiré par Deliveroo for Work en raison de son engagement envers l'innovation et la qualité. Je crois fermement dans la mission d'apporter de la flexibilité et des solutions de restauration aux entreprises et je suis enthousiaste à l'idée de contribuer à cette vision dans un environnement en expansion.