Account Executive | Chargé(e) de comptes

La version anglaise suivra / The English version will follow

Dialogue est à la recherche d'un ou d'une chargé(e) de compte habitant dans les provinces de l'Atlantique pour se joindre à notre équipe!

En un peu plus de six ans, Dialogue est passée d'une petite entreprise en démarrage qui souhaitait aider les personnes au Canada à avoir un meilleur accès aux soins qu'elles méritent, à un chef de file national dans la prestation de services virtuels de soutien physique, mental, familial et d'autres programmes d'aide aux employé(e)s. L'équipe de Dialogue est maintenant composée de plus de 1 000 employé(e)s qui sont au service de millions de personnes à travers le pays. Nous avons besoin de chargé(e)s de compte passionné(e)s et de talent pour nous aider à poursuivre notre croissance exponentielle et faire en sorte que toute la population canadienne puisse avoir accès aux soins dont elle a besoin. Au cours des 12 derniers mois seulement, nous avons fait notre entrée à la Bourse de Toronto, nous avons acquis et intégré une autre entreprise tout en développant et en lançant de nouveaux services et programmes sur notre Plateforme de santé intégrée.

Pourquoi tout cela est-il important pour vous?

En tant que chargé(e) de compte pour le segment des entreprises de moyenne envergure chez Dialogue, vous avez l'occasion de faire partie de notre prochaine phase de croissance et de contribuer à la diriger! Nous sommes à la recherche de chargé(e)s de compte qui sont motivé(e)s par cette énorme occasion d'avoir un effet positif sur la santé des gens du Canada. Dans ce rôle, les chargé(e)s de compte seront responsables de collaborer avec l'équipe de mise en marché dans l'élaboration et l'exécution de stratégies externes, de collaborer avec l'équipe des partenariats dans la gestion des relations à long terme avec les partenaires, ainsi que la chance de travailler avec un ensemble diversifié d'organisations (de 100 à 1 500 employé(e)s), y compris l'exposition à des engagements de vente de type entreprise tout en vendant notre Plateforme de santé intégrée unique en son genre.

Venez faire partie de notre prochaine innovation en vous joignant à notre équipe et en apportant Dialogue à certaines des meilleures marques au Canada.

Dans ce rôle, vous serez responsable de :

• Gérer le processus de vente de bout en bout. Cela comprend, sans s'y limiter, l'identification, la qualification, la saisie et la conclusion de ventes au sein d'entreprises comptant moins de 1 500 employé(e)s
• Être responsable du développement et de l'exécution des stratégies de prospection externe des chargé(e)s de compte, de la collaboration avec le développement commercial, de la collaboration et de la croissance des relations avec les partenaires, ainsi que de la réalisation d'un objectif de revenus
• Suivre un processus de vente défini et enregistrer toutes les activités dans notre logiciel de gestion des relations avec la clientèle pour gérer efficacement les engagements de vente qui peuvent comprendre une collaboration avec l'équipe de mise en marché ainsi qu'avec les opérations, les RH, les finances, l'équipe juridique, etc.
• Travailler en étroite collaboration avec un(e) représentant(e) en développement de comptes afin d'optimiser la couverture du marché adressable et de générer des occasions de croissance du pipeline/des revenus issus de l'externe
• Collaborer avec l'équipe des partenariats pour trouver de nouveaux partenaires et continuer à développer les relations existantes dont le ou la chargé(e) de compte est responsable et qui constituent son territoire
• Prendre un réel plaisir à présenter Dialogue aux partenaires et aux leaders de clients potentiels, à la fois virtuellement et en personne

Profil recherché :

• Un professionnalisme passionné : n'oubliez pas que vous vendez de la santé à certaines des meilleures marques du Canada dans un espace hautement concurrentiel. Votre présence, votre passion et votre professionnalisme sont des facteurs clés de différenciation.
• Un état d'esprit axé sur la mission : nous vendons un service qui élimine les obstacles à l'accès à des soins de santé physique et mentale de qualité et qui a un effet positif sur la santé, le bien-être et la qualité de vie de millions de personnes au Canada.
• De l'expérience de la vente dans un environnement complexe : au moins 2 ans d'expérience de la vente, avec de solides compétences commerciales pour franchir des obstacles, un sens aigu de la vente et de la rigueur (de solides capacités d'organisation). Une expérience de la vente évangélique, exigeant une excellente communication et la capacité de raconter des histoires, est également une compétence essentielle pour réussir dans l'espace unique des soins de santé virtuels.
• C'est encore mieux si vous possédez :
• De l'expérience dans la vente aux RH
• De l'expérience dans le secteur des assurances
• De l'expérience dans l'utilisation de Salesforce

Ce que nous pouvons vous offrir

• La chance de contribuer à une mission importante : améliorer le bien-être de l'humanité en utilisant la technologie, d'influencer la direction de l'entreprise, et d'avoir une incidence sur des milliers de vies chaque jour
• Une équipe de personnes brillantes, travailleuses et attentionnées qui contribueront à votre croissance
• Un régime d'avantages sociaux généreux financé à 100 % pour nos employé(e)s à temps plein
• L'accès illimité à une variété de programmes de Dialogue pour vous ainsi que pour les membres de votre famille immédiate, comme vos personnes à charge
• Une politique de congés généreuse, comprenant 4 semaines de vacances pour les employé(e)s à temps plein

Ce sont nos différences qui nous rendent plus fort(e)s. Souscrivant fièrement au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, Dialogue s'engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les candidatures qualifiées seront prises en considération indépendamment de leur citoyenneté, de leur origine ethnique, de leur race, de leur couleur, de leur religion, de leur sexe, de leur identité ou expression du genre, de leur orientation sexuelle, de leur handicap, de leur âge ou de leur statut de vétéran. Pour les candidat(e)s nécessitant un accommodement spécifique, veuillez contacter accessibility@dialogue.co.

Dialogue is looking for an Atlantic Canada based Account Executive (AE) to join our team!

In just over 6 years Dialogue has gone from a small start up with aspirations of helping Canadians get better access to the care they deserve, to becoming the national leader in delivering virtual physical, mental, family and other Employee Assistance Programs support. With now over 1,000 Dialogue employees servicing millions of Canadians across the country, we need passionate and talented AEs to help us continue our exponential growth and ensure all Canadians are able to access the care they require. In the last 12 months alone, we went public on the Toronto Stock Exchange, acquired and integrated another company while also developing and launching new services and programs on our Integrated Health Platform.

Why does all this matter to you?

As a Mid-Market Account Executive at Dialogue, you have the opportunity to be a part of and help lead our next growth phase! We're looking for AEs who are motivated by this enormous opportunity to have a positive impact on the health of Canadians. In this role, AEs will be responsible for collaborating with the Go To Market team in building and executing outbound strategies, collaborating with partnerships in managing long-term partner relationships, as well as the chance to work with a diverse set of organizations (100 employees to 1,500 employee), including exposure to enterprise-type sales engagements while selling our one-of-a-kind Integrated Health Platform

Come be a part of our next disruption by joining our team and bringing Dialogue to some of the best brands in Canada.

In this role, you will:

• Manage the end-to-end sales process. This includes, but is not limited to identifying, qualifying, capturing, and closing sales within companies that have fewer than 1500 employees;
• Be responsible for developing and executing strategies for AE outbound prospecting, Business Development collaboration, Partnership collaboration and growth, as well as achieving a revenue target;
• Follow a defined sales process and record all activities in our CRM to effectively manage sales engagements which can include collaboration across the Go-to-Market team as well as Care Operations, HR, Finance, Legal, etc.;
• Work closely with an assigned Account Development Representative (ADR) to optimize addressable market coverage and generate outbound pipeline/revenue opportunities;
• Collaborate with Partnerships to source new partnerships and continue to develop existing relationships for which the AE is responsible and make up their respective territory;
• Truly enjoy presenting Dialogue to partners and executives of prospective customers, both virtually and in-person.

What we're looking for:

• Passionate professionalism: remember, you're selling 'health' to some of the best brands in Canada in a highly competitive space. Your presence, passion, and professionalism represent key differentiators.
• A mission-oriented mindset: we are selling a service that removes barriers to accessing quality physical and mental healthcare, and positively impacts the health, wellness, and well-being of millions of Canadians.
• Experience with selling in a complex environment: at least 2 years of selling experience, with strong business skills to open doors, , sales acumen and rigor (strong organization skills). Evangelical selling experience, requiring excellent communication and storytelling are also critical skills to achieving success in the unique virtual healthcare space.
• It's even better if you also have:
• Experience selling to HR;
• Experience within the insurance industry;
• Experience using Salesforce.

What we can offer you

• The opportunity to contribute to a meaningful mission: improving humanity's well-being by using technology, influence company direction, and impact and improve thousands of lives every day
• A team of bright, hard-working, and caring individuals that will contribute to your growth
• Generous compensation package, including a 100%-funded benefits plan for our full-time employees
• Unlimited access to a variety of Dialogue's programs for you as well as immediate family members, such as dependents
• A generous time-off policy including 4 weeks of vacation for our full-time employees

Our differences are what make us stronger. As a proud equal opportunity employer, Dialogue is committed to creating a diverse and inclusive workplace for all. Qualified applicants will be considered regardless of citizenship, ethnicity, race, colour, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, disability, age, or veteran status. For applicants who require special accommodation, please contact accessibility@dialogue.co.