Business Development Representative (Spanish speaker)

En Evina, valoramos la diversidad.

Para nosotros, esto también significa que buscamos la excelencia y el alto potencial en nuestros candidatos: si no cumples exactamente con todas las aptitudes o tu trayectoria profesional es atípica, ¡presenta tu candidatura igualmente! Buscamos un alto potencial en ti, no marcar casillas.

¿A QUIÉN BUSCAMOS?

Evina está buscando un Representante de Desarrollo de Negocios que trabajará con un equipo de ventas de campo con experiencia para lograr el crecimiento de las ventas para los clientes nuevos y existentes de nuestra industria (MNOs / Agregadores / Comerciantes).

Detalles de la misión :

Apoyarás al equipo de ventas en el trabajo diario y te centrarás en la generación de leads y en la cualificación de la solución SaaS para clientes potenciales y actuales. Deberás :

Participar en el desarrollo/ejecución de planes estratégicos de territorio

Cumplir con una amplia gama de solicitudes de información de clientes potenciales y actuales y calificar el nivel de oportunidad

Apoyar al Ejecutivo de Cuentas para generar ingresos incrementales a través del seguimiento de clientes potenciales, la venta social, la prospección, las llamadas en frío, la venta ascendente y la venta cruzada dentro de un territorio o cuenta

Establecer relaciones con diversos niveles de interlocutores dentro de las cuentas actuales y potenciales para determinar las necesidades

Estar al tanto de las tendencias del sector, la terminología y las aplicaciones de software, y hacer un seguimiento de la disponibilidad de los productos y los paquetes de software.

Utilizar el CRM interno para mantener la información comercial precisa y actualizada

Desarrollar un conocimiento de los precios, las políticas y los procedimientos de licencia de la empresa. Realizar otras tareas, según se le asigne

Generar oportunidades y/o citas mediante la prospección proactiva de salida y la gestión de la actividad de los clientes potenciales en un esfuerzo por calificar y comercializar nuestras soluciones a los clientes potenciales.

¿QUIÉN ES USTED?

Podrá realizar con éxito todas estas tareas si:

Tienes una licenciatura en ciencias empresariales y al menos un año de experiencia, preferiblemente en un entorno internacional

Eres bilingüe en español e inglés

Tienes buenas habilidades de comunicación escrita, verbal e interpersonal

Estableces y construyes rápidamente relaciones con los clientes

Comunicas conceptos técnicos y empresariales por teléfono y los relacionas con las aplicaciones del sistema SaaS y las necesidades de los usuarios

Sabes analizar y evaluar la dinámica del territorio, desarrollar un plan de prospección de ventas y prever con precisión la prospección de ventas de forma consistente

Tienes conocimientos sobre los ciclos de adquisición de software (SaaS/On premise) y las influencias de compra

Usted aprovecha el conocimiento profundo en el campo de las tendencias de la industria / mercado y los conceptos complejos de negocios / finanzas en la prospección

INFORMACIÓN SOBRE EL PUESTO

Tipo de empleo : Tiempo completo

Lugar de trabajo: París (Francia) y/o a distancia

Puesto disponible: inmediatamente

¿QUÉ OFRECEMOS?

Un proyecto apasionante y un trabajo significativo con un impacto real en la lucha contra la ciberdelincuencia

Un entorno internacional en el que valoramos la diversidad y el equilibrio laboral

Un espacio para crecer personal y profesionalmente mientras se trabaja con los mejores

Un entorno de cuidado y confianza donde puedes proponer y tener responsabilidades reales

Libertad para elegir entre un trabajo 100% remoto, híbrido o disfrutar de nuestra bonita oficina en París