Let’s get started
By clicking ‘Next’, I agree to the Terms of Service
and Privacy Policy, and consent to receive emails from Rise
Jobs / Job page
Key Account Manager (sprzedaż międzynarodowa) image - Rise Careers
Job details

Key Account Manager (sprzedaż międzynarodowa)

Salumanus Sp. z o.o. – jesteśmy polską firmą teleinformatyczną, działającą na rynku od ponad 20 lat. Obsługujemy największych operatorów telekomunikacyjnych, integratorów systemów, ośrodki Data Centre oraz ISP na rynku polskim oraz na poszczególnych rynkach zagranicznych. Specjalizujemy się w projektowaniu rozwiązań oraz sprzedaży urządzeń do przesyłania danych w sieciach światłowodowych jak również rozwiązań transmisyjnych. W związku związku z naszą strategią rozwojowa dedykowaną rynkom zagranicznym poszukujemy doświadczonego Senior Key Account Managera z pasją do technologii oraz doświadczeniem w sprzedaży B2B na rynkach zagranicznych.


Twój zakres obowiązków:
  • Realizacja celów sprzedażowych na rynkach międzynarodowych,
  • Pozyskiwanie nowych klientów B2B ze szczególnym uwzględnieniem sektora dużych przedsiębiorstw (telco, data center, integratorów IT),
  • Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami w różnych regionach świata,
  • Negocjowanie warunków handlowych oraz umów długoterminowych,
  • Aktywne poszukiwanie nowych klientów i projektów,
  • Budowanie Marki Salumanus na rynkach zagranicznych w szerokim spektrum działań (afiliacje sieci kontaktów, eventy i konferencje, dedykowane wydarzenia projektowane pod proces akwizycyjny klienta z danego rynku)
  • Przygotowywanie ofert technicznych i handlowych dostosowanych do potrzeb międzynarodowych klientów,
  • Uczestnictwo w targach, konferencjach i innych wydarzeniach branżowych za granicą,
  • Monitorowanie trendów rynkowych oraz analiza działań konkurencji na rynkach międzynarodowych,
  • Koordynacja działań sprzedażowych z innymi działami firmy, w tym działem technicznym, w celu zapewnienia najlepszych rozwiązań dla klientów.


Nasze wymagania:
  • Minimum 5 lat doświadczenia w budowaniu biznesu i indywidualnej realizacji działań sprzedażowych w roli Key Account Managera na rynkach zagranicznych,
  • Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B,
  • Udokumentowane sukcesy w budowaniu sprzedaży rozwiązań technologicznych do klientów końcowych w modelu sprzedaży bezpośredniej lub za pośrednictwem dystrybutorów,
  • Udokumentowane sukcesy we wprowadzaniu produktów lub usług z obszaru technologii na nowe rynki,
  • Łatwość w mapowaniu relacji biznesowych na różnych poziomach organizacji (w tym C-level),
  • Posiadanie poprawnego rozpoznania potencjału rynków EU w kontekście sektora telco, ICT, IT oraz własnej sieci kontaktów,
  • Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: telekomunikacja, teleinformatyka, elektronika lub pokrewne),
  • Umiejętność budowania relacji biznesowych na poziomie C-level,
  • Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie (znajomość dodatkowych języków będzie atutem (j. niemiecki, francuski, hiszpański),
  • Silne umiejętności negocjacyjne oraz doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych,
  • Gotowość do pracy w modelu osobistej odpowiedzialności za powierzony cel sprzedażowy,
  • Samodzielność w działaniu i gotowość do  odbywania podróży zagranicznych,
  • Znajomość technologii światłowodowych lub rozwiązań transmisyjnych będzie dodatkowym atutem.

Mile widziane:

  • Doświadczenie w sprzedaży do sektorów telekomunikacyjnego, data center, integratorów IT,
  • Znajomość lokalnych rynków w regionach EMEA, APAC lub obu Ameryk,
  • Dodatkowe studia z zakresu zarządzania lub ekonomii.


To oferujemy:
  • Umowę o pracę lub współpracę w modelu B2B,
  • Elastyczne warunki pracy – możliwość pracy hybrydowej z pełną dostępnością na wyjazdy w zależności od potrzeby biznesowej, 
  • Atrakcyjny system wynagrodzeń oparty o rynkowy poziom wynagrodzenia podstawowego oraz atrakcyjny system motywacyjny jako pochodna wyników sprzedaży,
  • Narzędzia niezbędne do komfortowego wykonywania powierzonych zadań,
  • Pełne wsparcie merytoryczne w całym procesie wdrożenia oraz wsparcie po stronie inżynierów, pre-sales oraz programistów na etapie operacyjnych działań handlowych,
  • Pracę w dynamicznym zespole specjalistów z pasją do nowoczesnych technologii,
  • Szkolenia i wsparcie w rozwijaniu kompetencji,
  • System benefitów (karta Multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe),
  • Regularne spotkania integracyjne oraz udział w międzynarodowych wydarzeniach branżowych.


HR Hints Glassdoor Company Review
No rating Glassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star icon
HR Hints DE&I Review
No rating Glassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star iconGlassdoor star icon
CEO of HR Hints
HR Hints CEO photo
Unknown name
Approve of CEO

Average salary estimate

$80000 / YEARLY (est.)
min
max
$60000K
$100000K

If an employer mentions a salary or salary range on their job, we display it as an "Employer Estimate". If a job has no salary data, Rise displays an estimate if available.

Similar Jobs
Photo of the Rise User
FPI Management, Inc. Hybrid 12505 SW North Dakota St, Portland, OR 97223, USA
Posted 3 days ago

FPI Management is searching for a Leasing Consultant to drive leasing activities and resident engagement at Ansley Murrayhill in Portland, Oregon.

Photo of the Rise User

Lead business development and portfolio management for technology sector clients at Capital One as a Director, TMT Relationship Manager.

Photo of the Rise User
Sunridge Management Hybrid Pinellas Park, Florida, United States
Posted 8 days ago

A dedicated Leasing Agent role focused on tax credit apartment leasing compliance and resident relations within a dynamic property management team.

Photo of the Rise User
Medtronic Hybrid Honolulu, Hawaii, United States of America
Posted 9 days ago

Lead clinical education and sales initiatives for Medtronic Diabetes products in Hawaii as a Clinical Territory Manager blending patient care and business development.

Photo of the Rise User
Posted 5 days ago

Experienced mortgage professional needed to originate and manage residential loans while mentoring loan advisors at Fifth Third Bank in Columbus, OH.

Photo of the Rise User
Posted 28 minutes ago

Lead strategic platform partnerships at Later, a top social media and influencer marketing enterprise, by managing key social platform relationships and driving growth.

An Enterprise SAP Account Sales Executive role at SEIDOR North America focusing on strategic client management and revenue growth within the midsize to large enterprise market.

Posted 4 days ago

Guardant Health is seeking a motivated field-based Account Executive to drive sales of cutting-edge cancer screening products to primary care providers.

JCI Hybrid Houston-Texas-United States of America
Posted 14 days ago

Drive growth and customer satisfaction as an OEM Controls Channel Account Manager at Johnson Controls, focusing on HVAC and refrigeration systems in Texas.

Posted 10 days ago

Contribute to LKQ Corporation's success by managing inside sales and customer relations in an engaging and growth-oriented automotive environment.

Photo of the Rise User
Skorpios Technologies Hybrid Temecula, California, United States
Posted 21 hours ago

Lead and expand Skorpios Technologies' fab services sales as a strategic Sales Director focused on new business and client relationships.

Posted 11 days ago

Drive the growth of Longbridge's reverse mortgage purchase business by building strategic partnerships and delivering expert consultative sales and training.

Posted yesterday

A dynamic bilingual Business Development Manager role at 1 Source Title & Escrow focused on expanding presence in Orlando’s real estate market through relationship building and sales.

MATCH
Calculating your matching score...
FUNDING
SENIORITY LEVEL REQUIREMENT
TEAM SIZE
EMPLOYMENT TYPE
Full-time, hybrid
DATE POSTED
December 31, 2024

Subscribe to Rise newsletter

Risa star 🔮 Hi, I'm Risa! Your AI
Career Copilot
Want to see a list of jobs tailored to
you, just ask me below!