Stage - Key Account Manager - Professional Services (July 2025)

🪐 Discover our galaxy

Join the Future of Work ! Malt is Europe's leading freelance marketplace, connecting over 700,000 talented freelancers with 70,000+ companies. Founded in 2013, we're transforming how work gets done through our tech-powered, human-centered platform. What makes us different:

- A diverse team of 600 Malters across 6 European countries

- A culture that champions equality (50% of our Comex are women) and inclusive growth

- Backed by top investors including ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs, and BPI

- A mission to give everyone the freedom to work differently

Ready to help shape the future of work? Your next chapter starts here! 🪐

🪐 Découvrez notre galaxie

Malt est la première plateforme de freelancing en Europe, avec une mission claire : offrir à chacun la liberté de choisir avec qui il travaille. Co-fondée en 2013 par Vincent Huguet, qui en est toujours le CEO, Malt est une entreprise tech à dimension humaine qui facilite la mise en relation entre freelances et entreprises pour créer le match parfait.

Malt, c’est une marketplace qui rassemble une communauté de plus de 800 000 freelances et 70 000 clients, allant des PME aux grandes entreprises. Bien plus qu’un simple intermédiaire, notre plateforme fluidifie les échanges, simplifie les tâches administratives et légales, accélère la facturation et les paiements et bien plus encore.

Nous avons à cœur d’offrir à la fois aux freelances et aux entreprises le choix et la sérénité, pour que chaque expérience sur Malt soit tout simplement (inter)stellaire. Le lancement de Malt Strategy en 2023 a permis d’élargir notre champ d’action en mettant à disposition un réseau de consultants indépendants et de managers de transition de haut niveau, afin d’accompagner les entreprises de la stratégie à la mise en œuvre de leurs projets ambitieux.

• Une entreprise tech à dimension humaine
• Un membre FrenchTech Next40
• Une culture forte portée par 700 Malters de 40+ nationalités, répartis dans 9 pays en Europe : Allemagne, Belgique, Espagne, France, Pays-Bas, pays nordiques, Royaume-Uni, Suisse et aux Émirats arabes unis
• Un engagement pour un environnement de travail sûr et inclusif, où chacun peut s’épanouir personnellement et professionnellement
• Une volonté d’égalité et de diversité (50 % des managers sont des femmes)
• Une politique de développement des carrières permettant à tous les Malters de grandir et d’évoluer équitablement
• Le soutien d’investisseurs de renom, dont ISAI, Serena, Eurazeo Growth, Goldman Sachs et BPI France

• Tu veux monter en compétences sur la vente B2B, découvrir le monde du freelancing et contribuer à des projets à impact dans les Professional Services ?
• Ce stage est une opportunité unique d’évoluer dans un environnement dynamique et très formateur

• Rejoins l’équipe commerciale de Malt, leader du freelancing en France et participe pleinement au cycle de vente : de la prospection à la fidélisation des clients. Accompagne les plus grandes ESN, cabinets de conseil et Big Four dans leur recherche des meilleurs freelances pour leurs projets stratégiques
• Le secteur du conseil façonne les stratégies et les performances des entreprises à travers divers domaines : transformation digitale, stratégie opérationnelle, gestion du changement… Ce stage te permettra de contribuer à l'innovation et à l'agilité de ces organisations grâce à la puissance du freelancing
• Chez Malt, tu rejoindras une équipe d’experts des fonctions commerciales et des métiers du conseil au sein de laquelle tu seras rapidement responsabilisé et formé. Ensemble, transformons le monde du travail !

• Prospecter et décrocher des rendez-vous via des initiatives de cold call et outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Salesforce…)
• Analyser les besoins clients et proposer les solutions les plus adaptées
• Piloter tes rendez-vous clients et assurer le suivi de tes opportunités commerciales avec le support de l’équipe  
• Contribuer aux négociations
• Collaborer avec les équipes produit et commerciale pour optimiser les processus internes

• Étudiant(e) en école de commerce, stage de 6 mois dès juillet 2025
• Esprit chasseur : prospecter, convaincre et conclure te motivent
• Orienté(e) résultats, à l’aise avec les objectifs commerciaux
• D’excellentes compétences relationnelles pour interagir avec une audience de clients stratégiques et d’experts freelances
• Autonome, structuré(e) et capable de gérer plusieurs priorités
• Une première expérience en vente B2B et une connaissance du secteur du conseil sont un plus

• Un leader du freelancing en pleine croissance, au cœur de la transformation des plus grandes ESN, cabinets de conseil et Big Four
• Une véritable école de vente : formation continue, gestion complète du cycle de vente, négociation et stratégie grands comptes
• Un environnement exigeant et formateur pour apprendre vite et monter en compétences efficacement
• Un impact réel en accompagnant les acteurs du conseil dans leur stratégie d’innovation grâce aux meilleurs freelances tout en contribuant activement à la transformation du monde du travail
• Une équipe ambitieuse où la prise d’initiative, l'autonomie, l'entraide et le plaisir de réussir ensemble font toute la différence !
• Un tremplin vers un CDI : si tu performes et t’épanouis dans ton rôle, l’aventure peut se poursuivre !

• Entretien (30 min) avec Sarah pour échanger sur ton parcours et tes ambitions
• Entretien (45 min) avec un Key Account Manager de l’équipe Professional Services pour approfondir tes aspirations ainsi que les spécificités du rôle
• Échange final avec le Directeur Professional Services

• Onboarding : Avant de vous installer dans votre nouveau rôle, vous passerez votre première semaine à découvrir notre culture, nos produits et nos services avec d'autres nouveaux arrivants dans nos bureaux à Paris
• Congés payées : 1 jour payé par mois travaillé pour les stagiaires, 5 semaines par an pour les alternants
• Tickets restaurant : 9€/jour sur votre carte Swile
• Transport : Remboursement à hauteur de 50% (tous types de transport)
• Livres gratuits : Si vous souhaitez en savoir plus sur un sujet en lien avec l’activité de Malt, il vous suffit de nous indiquer les livres que vous aimeriez lire, et nous les commanderons pour vous — sans poser de questions ni de processus d’approbation à suivre
• Télétravail : Politique hybride de télétravail
• Événements annuels de team building

At Malt, we are committed to fostering an inclusive and diverse workplace. We recruit based on skills, experience, and potential, without any form of discrimination related to age, gender, sexual orientation, ethnicity, religion, or disability. Our mission is to create a work environment where everyone feels valued, respected, and safe to thrive.