Team Manager - Account Executive France - Paris - F/H/X - CDI

QUI SONT ILS? 👀

Partoo est une scale-up saas B2B qui a à cœur d’aider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME à se rapprocher de leurs clients. Pour cela, ils ont développé une plateforme tout-en-un et différentes solutions qui s’articulent autour de 3 propositions de valeur : être visible, être choisi et acquérir de nouveaux clients

À travers ces 3 propositions, ils ont développé plusieurs produits qui s’adaptent aux évolutions du parcours d’achat des clients :

🔎 Être visible

Presence: Synchroniser les informations des magasins sur les principales plateformes (Google, Facebook, Waze, etc.), annuaires et GPS.

Store Locator: Aider les clients à trouver le magasin qui leur convient grâce à des données locales actualisées et des filtres dédiés sur les sites web des enseignes.

Réseaux sociaux: Gérer les publications sur Facebook, Google, Instagram, etc.

🎯 Être choisi

Review: Centraliser, répondre et analyser les avis clients reçus sur Google et Facebook.

Booster: Obtenir des avis positifs supplémentaires sur Google par le biais de SMS et de QR codes.

Messages: Centraliser et répondre à tous les messages de chat reçus via Google Business Messages, Messenger et bientôt aussi via Instagram, whatsapp, etc.

🫱🏼‍🫲🏽 Acquérir de nouveaux clients

Paiements: Pouvoir proposer un paiement en ligne ou par QR code aux clients

Click & Collect: Permettre aux clients d’acheter des produits en ligne et de venir les récupérer en point de vente

Livraison: Proposer la livraison à domicile

Quelques chiffres 🗝

--> Un label Happy at Work et la meilleure note Glassdoor de l'écosystème avec 4.9/5 pour plus de 200 notes ️️️️️⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

--> 400+ employés heureux, 36 nationalités différentes, des bureaux à Paris et Barcelone 🚀

--> Ils gèrent 200 000 points de vente et travaillent de manière transversale avec +650 chaînes (Carrefour, Generali, Toyota, Décathlon, Essilor, etc.) et +4 000 pme dans environ 100 pays.

RÔLE & IMPACT 💥

L’équipe Sales Entreprise France est composée de 17 personnes et représente le marché historique de Partoo. L'équipe se répartit par type de compte : Small & Midsize Enterprise (SME) = 20 à 50 points de vente, Mid-Market = 50 à 300 points de vente et Key Account = +de 300 points de vente.

Sous la responsabilité du Head of Sales France, nous recherchons un Team Manager pour encadrer une équipe de 4 à 6 Account Executives Mid-Market et gérer un territoire comprenant entre 600 et 900 prospects et entre 100 et 150 clients pour un marché adressable de dizaine de millions d'euros.

• Développer et gérer un portefeuille de clients nouveaux et existants (acquisition et upsell) ayant entre 50 & 300 points de vente 
• Accompagner ton équipe dans la vente, la formation et le challenge des opportunités pour que chacun ait les moyens d’atteindre  100% de ses objectifs mensuels 
• Accompagner tes équipes dans la gestion des appels d'offres des prospects et clients de ton portefeuille.
• Assurer la remontée des informations pertinentes sur le marché et les besoins des clients aux équipes dédiées
• Participer à la continuelle amélioration de l’équipe sur des sujets tels que : process, formation, rigueur, outils…
• Participer à l’onboarding des nouveaux account executive
• Participer au recrutement des membres de ton équipe

• Tu as au moins 5 ans d’expérience commerciale et 3 ans en tant que manager sur un marché proche de celui de Partoo : BtoB SaaS, gestion de deal à + de 100K€ /an avec un objectif supérieur à 500K€ /an
• Tu possèdes une forte aptitude à la prospection, avec une expérience significative dans la recherche active de nouveaux clients
• Tu as le sens du résultat en mettant tous les moyens à ta disposition pour atteindre tes objectifs.
• Tu sauras avoir un impact fort durant les rendez-vous prospects/clients où tu accompagnes tes équipes, et tu sauras impacter leur cycle de vente par des actions directes.
•  Tu as la capacité d'accompagner ton équipe par des conseils, du challenge et de la motivation au quotidien. 
• Tu as un relationnel fort qui te permet d’engager des relations pérennes avec ton équipe.
• Tu parles couramment anglais. 
• Tu es curieux, ce qui te permettra de maintenir ta base de connaissances à jour au fil du temps

• BSPCE; après un an d'ancienneté, nous offrons 35% du salaire fixe annuel en BSPCE, en fonction d'une valeur pré-établie et avec un "vesting" de 3 ans, pour faire profiter les équipes de notre valorisation.
• Accès à plusieurs activités sportives en interne (yoga, running, foot, escalade…) et un partenariat avec Gymlib (4500 salles de sports et 300 activités)
• Avantages CSE via Leeto ainsi qu’une carte Worklife (tickets restaurant, forfait mobilité durable, tickets CESU...)
• Mutuelle Santé Alan et solution de prévention de santé mentale avec Alan Mind et Moka.care
• 6 RTT/an
• 6 semaines de télétravail/an (après un an d’ancienneté) et 1 à 2 jours de télétravail/semaine
• Événements internes/externes (soirée à thème, séminaires d’équipe et d’entreprise, parcs Astérix...)
• Participation à des missions associatives et inclusives via notre partenariat avec Vendredi (2 jours associatifs offert par Partoo) et notre groupe Women@Partoo
• Découvrez nos bureaux éco-responsables à Paris 18 comme au premier jour (+ parking)
• D’autres informations sont aussi expliquées dans notre EVP (Employee Value Proposition); culture, rituels, carrière… bonne lecture

• Un entretien RH avec Julie, Sales Talent Acquisition - Visio de 45 min
• Un Business Case à réaliser chez toi
• Un entretien débrief du business case, dans nos bureaux avec Geoffroy, Head of Sales France - Présentiel 1h
• Un entretien avec Vincent, notre Chief Revenue Enterprise Officer - Visio de 30 min
• Un entretien avec Thibault Renouf ou Thibault Levi-Martin, CEO de Partoo - Visio de 30 min
• Une prise de référence

À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Partoo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des travailleurs handicapés.

With equal skills, this position is open to disabled workers or those considered to be disabled within the meaning of Article L5212-13 of the French Labour Code. Partoo is committed to diversity, professional equality and the employment of disabled workers.