Solutions Sales Account Executive (Data Management Solution)

Job Description

【勤 務 地】 東京

【部　　　門】　データ&AI戦略推進事業本部　データマネジメントソリューションリード

【ポジション】　Solution Sales Account Executive

■SASとは？

企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。

■アワード

＜Innovation＞

• 2025年 Tech Innovation CUBE AwardsにおいてInnovative Responsible AI Initiative分野で受賞
• 2024年 Fast CompanyのWorld Changing Ideasを受賞
• 2023年 Fast CompanyのBest Workplaces for Innovatorsを受賞

＜Technology＞

• 2024年 CRNのAI 100 List in the AI for Data and Analytics Categoryに選出
• 2024年 CRNのBig Data 100 List in Big Data Business Analytics Categoryに選出
• 2023年Snowflakeの Modern Marketing Data StackにてLeader in AI & Machine Learning Categoryに選出
• 2023年版ソーシャル・インパクト・アワード受賞(PRNEWS Social Impact Awards, Education)
• 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
• 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
• 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
• 2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
• LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
• 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
• 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出

【業務内容】

• SAS GlobalがフォーカスするData Management領域でのSASのプレゼンスの向上とシェア獲得をリードします。
• SASはこれまで業務ソリューションレイヤでデータを活用した生産性・収益性の向上のアナリティクスオファリングに注力してきましたが、どの業種においても分析するためのデータの収集および収集後のデータ管理での課題が寄せられており、改めてこの領域に注力することになりました。
• SASではData Managementの目的をお客様のビジネス成長と位置づけており、業務部門でのデータ活用ユースケースを含むTo Beの全体像とロードマップを描き、お客様の様々な部門に訴求します。
• 市場に対してSASならではのソートリーダーシップを発揮し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門と協力しての戦略的なパイプライン創出活動をリードします。
• アカウント営業と連携しながら、個々のお客様の状況に応じた提案シナリオを検討し、カスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門を巻き込んでユースケースの具体化やROIの訴求を含む提案をリードします。
• 社内外の有識者を巻き込み、SASの強みを活かしたシステムアーキテクチャのデザイン（既存システム連携・活用を含む）をリードします。
• 必要に応じてSASのGlobal組織との情報連携や巻き込みを行います。
• 担当するお客様は30~50社程度の想定です。担当業種は次から選択します。①バンキング、②保険/ライフサイエンス、③製造/リテール。

【ポジションの魅力】

• 変化する市場トレンドに対してソートリーダーシップを発揮する機会が豊富に提供されます。
• SAS Globalでの先行プラクティスを武器に、日本市場に対する先進的な提案を推進できます。Data Managementソリューションは特にSASのフォーカス領域であり、この領域の専任者として、国内トップ企業に対する提案機会が豊富です。
• 最前線でお客様と会話しニーズの発掘ができ、SASが持つ幅広いソリューションポートフォリオを活かした新たな提案に挑戦し続けることができます。
• 戦略的かつ組織的に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織です。イニシアチブの推進役として組織横断的なチームをリードできます。また、パートナー企業との協業を含むエコシステム構築の経験も積めます。
• CR（カスタマーリレーション）はアカウント営業の役割となっており、自身の担当するソリューションに集中して営業活動を実施することができます。

【必須条件】

• IT業界における法人営業及びプリセールス経験3年以上
• Data Lake、DWH、Data Mart機能等のデータ管理ソリューションの営業及びプリセールス経験３年以上（特定の業種の特性に理解があること）
• 売上ターゲット達成のために、案件発掘手段を含む営業プロセスを確立し、実践している方
• 課題解決型の提案経験をお持ちの方
• 日常会話レベルの英会話力と英語メールの読み書きが可能な方

【あればプラスとなる条件】

• 自己成長意欲
• 変化を楽しめる柔軟性（従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れる意欲がある方）
• Analytics / AIアプリケーションの知識や提案経験
• 事業企画やビジネス開発の経験
• 金融業向けのコンサルティング経験
• ビジネスレベルの英語力

Diverse and Inclusive

At SAS, it’s not about fitting into our culture – it’s about adding to it. We believe our people make the difference. Our diverse workforce brings together unique talents and inspires teams to create amazing software that reflects the diversity of our users and customers. Our commitment to diversity is a priority to our leadership, all the way up to the top; and it’s essential to who we are. To put it plainly: you are welcome here.

Additional Information:

SAS only sends emails from verified “sas.com” email addresses and never asks for sensitive, personal information or money. If you have any doubts about the authenticity of any type of communication from, or on behalf of SAS, please contact Recruitingsupport@sas.com.

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