Executivo de Vendas - Legal - job 1 of 2

Como Executivo de Vendas na Thomson Reuters, você será responsável por gerenciar o processo de vendas, mantendo e expandindo um portfólio de contas nomeadas. Isso inclui desenvolver relacionamentos com clientes, garantir a satisfação do cliente e impulsionar o crescimento da receita através de gestão eficaz de contas. Você também estará no controle da gestão da carteira de clientes em território nacional, buscando constantemente novas oportunidades no mercado.

Para se candidatar à vaga de Executivo de Vendas na Thomson Reuters, é necessário ter uma graduação superior completa, preferivelmente em Direito. Além disso, é importante ter experiência no segmento de tecnologia e habilidade em hunting. Buscamos profissionais dinâmicos, que possuam uma mentalidade de crescimento e estejam prontos para enfrentar novos desafios com entusiasmo.

Na Thomson Reuters, o modelo de trabalho para a posição de Executivo de Vendas é híbrido, permitindo que você trabalhe de casa e no escritório. A empresa promove um equilíbrio saudável entre vida pessoal e profissional, apoiando os colaboradores com uma estrutura flexível. A política 'Flex My Way' garante que os empregados possam gerenciar suas responsabilidades pessoais enquanto realizam suas atividades profissionais.

A Thomson Reuters oferece uma gama de benefícios competitivos para seus colaboradores, incluindo assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo focados em saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para bem-estar. Além disso, a empresa investe no desenvolvimento contínuo e na formação de habilidades dos seus talentos, preparando-os para enfrentar os desafios futuros.

A cultura de trabalho na Thomson Reuters é inclusiva e acolhedora, com um forte foco em valores como ética, transparência e diversidade. A empresa é reconhecida por sua abordagem flexível e por promover um ambiente onde todos os colaboradores têm a oportunidade de crescer profissionalmente. Além disso, a Thomson Reuters incentiva a responsabilidade social, permitindo que os colaboradores se engajem em atividades comunitárias e de voluntariado.

Ao gerenciar contas, meu foco seria no estabelecimento de relacionamentos fortes com os clientes e na compreensão profunda de suas necessidades. Isso permitiria que eu fornecesse soluções personalizadas que impulsionariam tanto a satisfação quanto a receita. Além disso, a análise de dados de vendas seria crucial para identificar oportunidades de crescimento em cada conta.

Minhas estratégias para aumentar a receita começariam com a identificação de oportunidades de cross-selling e upselling. Ao apresentar soluções complementares ou avançadas, posso ajudar os clientes a extrair mais valor dos produtos e serviços oferecidos pela Thomson Reuters. O follow-up regular também seria fundamental para manter o engajamento e a satisfação do cliente.

Sim, tenho experiência em vendas no setor de tecnologia, onde aprendi a comunicar eficazmente o valor dos produtos técnicos a diferentes públicos. Na Thomson Reuters, eu usaria essa experiência para traduzir as características dos nossos softwares de forma que ressoe com as necessidades específicas dos clientes, destacando como nossas soluções podem resolver os desafios que enfrentam.

Lidar com rejeições faz parte do processo de vendas. Eu vejo isso como uma oportunidade para aprender e melhorar. Sempre busco feedback do cliente sobre o motivo da rejeição, e isso me ajuda a adaptar minha abordagem e a personalizar futuras interações. Manter uma atitude positiva e perseverante é essencial.

A satisfação do cliente vem da compreensão e atendimento às suas necessidades. É vital ouvir o que o cliente tem a dizer, responder rapidamente a quaisquer dúvidas e fornecer soluções de forma proativa. Além disso, acompanhar a experiência do cliente após a venda é crítico para garantir que eles estejam satisfeitos e que tenham uma boa percepção do valor que oferecemos.

Estou animado com a perspectiva de trabalhar na Thomson Reuters, onde espero não apenas contribuir com meu conhecimento em vendas, mas também crescer em um ambiente que valoriza o aprendizado contínuo. Espero ser desafiado e, ao mesmo tempo, ter a oportunidade de impactar positivamente os negócios dos meus clientes.

Em um dia movimentado, eu faria uma lista de tarefas com base na urgência e importância dos projetos. Usaria ferramentas de gerenciamento de tempo e estabeleceria prazos claros para garantir que as tarefas críticas sejam concluídas a tempo. A comunicação com a equipe também seria importante para sincronizar esforços e maximizar a eficiência.

Um desafio significativo que enfrentei foi quando um cliente estava insatisfeito com um produto. Em vez de evitar a situação, fui até ele, escutei suas preocupações e trabalhei juntos para encontrar uma solução. Esse tipo de abordagem não só resolveu o problema, mas também fortaleceu o relacionamento e resultou em novas vendas no futuro.

Minha abordagem para apresentações de vendas é muito interativa. Começo contextualizando os desafios que o cliente enfrenta e então mostro como a solução que estou apresentando pode atendê-los. Uso histórias e dados para conectar emocionalmente e fornecer provas concretas do sucesso, o que age a favor da conversão.

A comunicação eficaz é fundamental, pois permite que você estabeleça confiança e credibilidade com os clientes. É a chave para entender suas necessidades e garantir que sua mensagem sobre os produtos e serviços seja clara e impactante. Uma boa comunicação também facilita o relacionamento, tornando mais fácil resolver conflitos e alinhar expectativas.