Sales Manager Mid Market Acquisition

💼 À partir de 2 ans d'expérience requis dont 1 an sur un poste managérial ;

🎓 Bac+5

💰 Salaire prévu entre 49k€ et 58k€ fixes bruts par an, selon l'expérience

📍Paris

🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)

🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is C1 (listening, reading, and speaking)

Descriptif de l'offre :

Le département Sales de Lucca est composé de 6 équipes, soit 120 collaborateurs répartis sur 5 sites : Paris, Nantes, Marseille, Genève et Barcelone.

Pour accompagner la croissance de Lucca, nous ouvrons un poste de Sales Manager au sein du Mid-Market Acquisition. Cette équipe est dédiée à la vente des solutions aux entreprises de moins de 250 collaborateurs, constituée de +30 personnes répartis entre Paris et Nantes, dont la moyenne d’âge est de 27 ans.

Le Sales Manager encadre une équipe de Business Developers (1 à 4 personnes). Il participe au recrutement, assure la montée en compétence des recrues et le suivi des indicateurs de performance. Il est garant du respect des processus commerciaux et RH au sein de son équipe.

Missions principales :

Vous participerez à la mise en œuvre opérationnelle des moyens permettant d'atteindre les objectifs commerciaux ;

Vous serez impliqués dans l’amélioration des processus au sein de l’équipe Sales et dans les interactions avec les autres départements ;

Vous reporterez directement à votre N+1.

De façon plus précise :

👉 Intégration et formation continue des nouvelles recrues :

Vous serez garant de la bonne tenue du CRM et du suivi commercial de votre équipe ;

Vous réaliserez un reporting hebdomadaire sur l’activité de votre équipe à votre N+1 ;

Vous analyserez mensuellement et trimestriellement vos résultats ainsi que ceux ****de vos Business Developers et serez force de proposition pour l’amélioration continue de votre équipe.

👉 Implication dans le processus de recrutement :

Vous participerez activement, avec votre N+1, au recrutement de votre équipe (1 à 4 Business Developers) ;

Vous vous assurerez que les candidats répondent aux standards de Lucca.

👉 Management des ressources :

Vous veillerez à la transmission et au respect des règles “RH” établies au sein de Lucca ;

Vous serez garants du parcours de carrière de votre équipe ;

Vous proposerez des side-projects structurants pour l’équipe et en assurerez le bon déroulement (définition du rétroplanning, rendu à la hauteur des exigences de Lucca, etc.) ;

Vous serez autonome dans l’animation de votre équipe et l’organisation de rituels (réunion d’équipe, déjeuners d’équipe, one to one, weekly d’équipe, etc.).

Profil recherché :

❏ Vous avez minimum 2 ans d’expérience dont 1 an sur un poste managérial ;

❏ Vous avez de l’expérience sur la vente complexe de solutions SaaS (la connaissance secteur SIRH est un plus) ;

❏ Vous êtes orientés résultats et avait une appétence pour l’analytique ;

❏ Qualités requises : organisation, rigueur, pédagogie, écoute, adaptabilité.

Vous vous retrouvez dans nos valeurs : l’entraide, la transparence et l’exigence.

Process de recrutement :

Etape 1 : Entretien téléphonique avec Manon, la Talent Acquisition Manager (30’) ;

Etape 2 : Entretien avec la Head of Sales Mid-market et un Sales Manager (60’) ;

Etape 3 : Débrief des cas pratiques avec la Head of Mid-market, la Sales Director Mid-Market et un Sales Manager (60’) ;

Etape 4 : Petit Oral avec l’équipe managériale (45’) ;

Etape 5 : Grand Oral (60’).