Business Development Representative - Mid
Resumen del Rol
Buscamos un Business Development Representative (BDR) con experiencia en prospección activa de clientes y manejo de CRM (especialmente HubSpot), para sumarse a un equipo en expansión dentro del sector de software para Recursos Humanos. Esta persona será responsable de identificar oportunidades comerciales, generar leads calificados y colaborar con el equipo de ventas para impulsar el crecimiento del negocio.
Responsabilidades
- Realizar prospección outbound a través de diferentes canales (email, llamadas, LinkedIn, etc.).
- Calificar leads entrantes y asegurar un traspaso eficiente al equipo de ventas.
- Utilizar y mantener actualizado el CRM (HubSpot) con información relevante de clientes potenciales.
- Investigar y entender las necesidades del cliente para personalizar el pitch comercial.
- Colaborar estrechamente con Marketing y Ventas para alinear estrategias de adquisición.
- Participar en reuniones semanales de seguimiento y mejora de resultados.
Requisitos indispensables
- 2 años de experiencia en roles similares (SDR / BDR / Ejecutivo Comercial).
- Experiencia comprobada en prospección outbound B2B.
- Manejo intermedio-avanzado de HubSpot como CRM.
- Conocimiento básico de ventas consultivas en entornos SaaS o tecnología.
Soft Skills
- Habilidad para generar conversaciones comerciales con decision-makers.
- Comunicación clara y persuasiva, tanto oral como escrita.
- Mentalidad orientada a resultados y capacidad de autogestión.
- Proactividad, perseverancia y curiosidad comercial.
- Buen nivel de organización y seguimiento de tareas.
⭐ Requisitos opcionales
- Experiencia en ventas de soluciones SaaS, especialmente en el sector de Recursos Humanos.
- Experiencia previa trabajando en startups o empresas en crecimiento.
- Manejo de herramientas de automatización de ventas o plataformas como LinkedIn Sales Navigator.
- 100 % remoto en Mexico
- Pagos en dólares (USD)
- Acceso exclusivo a un 60% de descuento en cursos de inglés, francés, alemán, portugués e italiano gracias a nuestra colaboración con una reconocida plataforma de aprendizaje.
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