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Dein Impact
Als Account Executive hast du die Möglichkeit in einer sehr dynamischen Phase eine Schlüsselrolle einzunehmen, um unser starkes Wachstum weiter aufrechtzuerhalten und voranzutreiben. In deiner Rolle übernimmst du die Verantwortung für deine eigene Sales-Pipeline – vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss – und trägst maßgeblich dazu bei, unsere Mission, zukunftssichere Lieferketten im industriellen Mittelstand zu schaffen, zu realisieren. Deine Hauptaufgabe besteht darin, potenziellen Kunden den Mehrwert von Tacto aufzuzeigen und die Herausforderungen deiner Ansprechpartner zu lösen. 

Deine Aufgaben:

• New Business: Du bist verantwortlich für die Qualifizierung und den Abschluss von Neukunden im industriellen Mittelstand.

• Lead Generierung: Du arbeitest eng mit unserem leistungsstarken Prospecting-Team zusammen, sodass du dich darauf konzentrieren kannst, eine optimale Customer Journey sicherzustellen. Gleichzeitig bist du für deine Pipeline verantwortlich und bist jederzeit bereit, einen Lead von Tacto zu überzeugen.

• Kundenmehrwert: Du führst potenzielle Kunden durch ihren Evaluierungsprozess, agierst beratend bei der Erstellung von Business Cases, um unseren Produktmehrwert klar aufzuzeigen.

• Sales Prozess: Du bist für die Durchführung von Demos und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss verantwortlich und verbessert kontinuierlich unser Sales Game, um Kunden zu gewinnen.

• Sales Strategie: Entwicklung von Strategien, die auf die Bedürfnisse und Ziele unserer Kunden abgestimmt sind, um den Mehrwert unseres Produktes aufzuzeigen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

• Kundenfeedback: Nutzung von Kundenfeedback, um unsere Produktinnovationen voranzutreiben und sicherzustellen, dass unsere Lösungen immer an der Spitze des technologischen Fortschritts stehen.

• Interdisziplinär: Du agierst an der Schnittstelle zu Produkt, Prospecting, Marketing & Customer Success - von der Entwicklung neuer Sales Strategien bis hin zur Nutzung von Kundenfeedback für die Weiterentwicklung unseres Produktes.

• Organisationsaufbau: Du wirkst im Aufbau und im Training unseres leistungsstarken Sales-Teams mit und kannst Prozesse, das Team und die Organisation maßgeblich mitgestalten.

Dein Profil

• Du hast bereits mehrjährige Erfahrungen (2+) im B2B SaaS Sales, idealerweise im industriellen oder technischen Umfeld

• Du möchtest ein Thought-Leader für potenzielle Kunden sein und nimmst bei der Lösungsfindung eine beratende Funktion ein

• Alle KundInnen haben individuelle Herausforderungen und Ziele - Du nimmst Dich den Herausforderungen unserer KundInnen an und bist lösungsorientiert sowie pragmatisch

• Du hast bereits erste Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B.: Hubspot, etc.) und Vertriebskennzahlen

• Idealerweise hast du bereits erste Berührungspunkte mit den Bereichen Procurement und Supply Chain

• Du bist motiviert, mit uns etwas aufzubauen und zögerst nicht, mit anzupacken

• Du verfügst über exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch

Was wir bieten 
Abgesehen von den Menschen, unserer Kultur und Mission, bieten wir dir einen Arbeitsplatz mit überdurchschnittlicher Vergütung und viel Eigenverantwortung. Für uns ist es wichtig, ein Umfeld zu schaffen, in dem du beruflich und persönlich wachsen kannst: 

• Dein Urlaub: 26 bezahlte Urlaubstage pro Jahr + Weihnachten & Silvester

• Dein Büro: Wir leben eine Office Kultur und alle unsere MitarbeiterInnen kommen gerne in unser schönes Büro, aber du kannst auch zeitweise frei von zu Hause aus arbeiten (Unsere Guideline sind 3-4 Tage Office & 1-2 Tage Home Office)

• Dein Team: Wir wachsen und haben gemeinsam Spaß bei Team-Lunches, Coffee Chats, Schachpartien, Paddle-Sessions, ...

• Dein Safe Space: Wir sind überzeugt, dass ein Arbeitsplatz, an dem unterschiedliche und vielfältige Perspektiven sowie Ideen eingebracht werden sehr wertvoll ist

• Deine Gesundheit: Wir haben eine betriebliche Krankenversicherung und bieten dir eine Mitgliedschaft beim EGYM Wellpass an

Tacto is an equal opportunities employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, religion, sexual orientation, age, marital status, disability or gender identity. Please do not submit personal data revealing racial or ethnic origin, political opinions, religious or philosophical beliefs, trade union membership, data concerning your health, or data concerning your sexual orientation.