Representante de Desarrollo de Ventas

El Representante de Desarrollo de Ventas en Canonical tiene un rol dinámico y desafiante que incluye manejar consultas entrantes, ejecutar campañas de ventas y marketing, colaborar con múltiplos equipos y partes interesadas, investigar sobre potenciales clientes y generar un pipeline significativo. También viajarás a eventos y conferencias para representar a Canonical mientras identificas tendencias y oportunidades en el mercado.

Canonical busca personas con un historial académico destacado, pasión por los negocios y la tecnología, excelentes habilidades de comunicación y un enfoque persistente y orientado a resultados. También es importante tener curiosidad, flexibilidad y compromiso con el aprendizaje y la mejora continua para triunfar en este papel.

En Canonical, el crecimiento profesional es una prioridad. Ofrecemos un presupuesto anual para aprendizaje y desarrollo personal de 2000 USD, revisiones anuales de compensación y una cultura que fomenta la diversidad y la inclusión. Esto asegura que cada empleado tenga la oportunidad de crecer y contribuir al éxito de la empresa.

Los empleados de Canonical disfrutan de una variedad de beneficios, entre ellos vacaciones anuales, licencia parental, programa de asistencia al empleado, y la oportunidad de viajar para conocer a colegas. También ofrecemos bonificaciones anuales e incentivos de ventas basados en ingresos, lo que refleja nuestro compromiso por recompensar el esfuerzo y los logros.

En Canonical, nos enorgullecemos de fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y equitativo. Valoramos la diversidad de experiencias y perspectivas, lo que crea un lugar de trabajo enriquecedor. Como Representante de Desarrollo de Ventas, tendrás la posibilidad de trabajar con personas talentosas en una cultura que promueve la inclusión y la innovación.

Habla sobre tu pasión por la tecnología y el desarrollo de oportunidades comerciales, enfocándote en cómo te inspira la idea de ayudar a las empresas a adoptar soluciones innovadoras. Puedes también mencionar cualquier experiencia previa en ventas o atención al cliente que haya alimentado tu motivación.

Es importante ser honesto al hablar sobre un rechazo, pero también enfócate en tu capacidad de resiliencia. Puedes dar un ejemplo de un rechazo específico y cómo aprendiste de esa experiencia para mejorar tu enfoque, lo que es crucial para un Representante de Desarrollo de Ventas.

Detalla tu proceso de investigación, que puede incluir el uso de LinkedIn, la revisión del sitio web de la empresa y la comprensión de sus necesidades en relación a los productos de Canonical. Esto mostrará tu proactividad y tu deseo de ofrecer un enfoque personalizado.

Asegúrate de explicar lo que entiendes por una secuencia de ventas: es un proceso estructurado para contactar a posibles clientes. Puedes mencionar cómo planearías tus correos electrónicos, llamadas y seguimientos para asegurar una comunicación efectiva y mantener el interés del cliente.

Habla de tu experiencia previa colaborando con distintos equipos, enfatizando tu disposición para escuchar y tomar en cuenta las ideas de los demás. Explica que ves el trabajo en equipo como fundamental para lograr los objetivos propuestos.

Identifica tus fortalezas que se alinean con las necesidades de Canonical, como la capacidad de persuasión, comunicación efectiva o tu pasión por la tecnología. Esto te permitirá destacar cuál es el valor que puedes aportar en el rol.

Describe cómo planificas y ejecutas campañas, desde la segmentación de clientes hasta la elaboración de mensajes, asegurándote de medir resultados y ajustar estrategias según lo que funcione mejor.

Comparte un ejemplo en el que hayas superado tus objetivos de ventas. Detalla el proceso, la estrategia que utilizaste y cómo mantuviste el enfoque en el cliente, lo cual podría resaltar tus habilidades y dedicación.

Explica cómo sigues publicaciones del sector, blogs, y participas en conferencias y eventos de tecnología. Esto demuestra tu compromiso por mantenerte informado y tu capacidad para ofrecer soluciones relevantes.

Menciona aspectos como la diversidad, la inclusión, y la oportunidad de crecimiento profesional como algunos de los elementos que consideras esenciales para tu satisfacción y rendimiento en el trabajo.