Business Development Manager (Galicia)

El Business Development Manager en Fresha tiene la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas, contactar tomadores de decisiones y presentar productos y servicios. Esto implica gestionar el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre, colaborar con otros departamentos y analizar las necesidades de los socios para alinear las soluciones de Fresha con sus objetivos comerciales.

Para ser considerado para el puesto de Business Development Manager en Fresha, se requiere al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el sector de SaaS, mercados en línea o plataformas de pago. La experiencia en la industria de la belleza y bienestar es muy deseable, así como habilidades de construcción de relaciones y organización.

El proceso de entrevistas para el puesto de Business Development Manager en Fresha incluye una llamada de selección inicial, seguida de una entrevista con el Director General del Sur de Europa, y finalmente, una presentación ante el Chief Commercial Officer. Nuestro compromiso es dar retroalimentación en un máximo de 2 semanas después de la entrevista.

En Fresha, valoramos habilidades como la organización, la capacidad de gestionar múltiples tareas, la curiosidad y el deseo de crecer. Ser bilingüe en inglés y/o portugués también es altamente valorado. La actitud positiva y la pasión son cualidades que buscamos para que prosperes en tu rol.

Sí, Fresha valora el crecimiento y desarrollo continuo de sus empleados. Estamos comprometidos a apoyar a nuestro Business Development Manager en su proceso de aprendizaje y crecimiento profesional, brindando oportunidades para que se desafíen, aprendan y se desarrollen dentro de la empresa.

Para alcanzar los objetivos de ventas en Fresha, es esencial establecer metas claras y monitorear el rendimiento regularmente. También debes enfocarte en construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y estar preparado para adaptarte a sus necesidades específicas. Utilizar estrategias efectivas de prospección y seguimiento ayudará a mantener el pipeline de ventas activo.

Al describir tu experiencia en ventas B2B, asegúrate de destacar logros concretos como cerrar acuerdos importantes o aumentar significativamente el volumen de ventas. Puedes hablar sobre cómo gestionaste relaciones con clientes clave y las estrategias que implementaste para resolver sus necesidades y promover soluciones.

Manejar la presión en un ambiente de ventas implica estar organizado, priorizar tareas y mantener una mentalidad positiva. Comparte ejemplos de cómo te has enfrentado a desafíos pasados y cómo utilizaste la presión como una motivación para alcanzar resultados sobresalientes.

Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado es crucial para un Business Development Manager. Recomiendo leer informes de la industria, seguir publicaciones relevantes en redes sociales, asistir a conferencias y participar en seminarios relacionados con el sector de belleza y bienestar. Esto no solo te ayuda a anticipar cambios en el mercado, sino también a ser un recurso valioso para los clientes.

Para identificar nuevos leads, puedes utilizar una combinación de investigación en línea, redes sociales, referencias de clientes actuales y asistencia a eventos de la industria. Es importante utilizar herramientas como LinkedIn para conectar con tomadores de decisiones y crear listas de prospección efectivas. Comparte ejemplos de cómo has convertido leads en oportunidades de negocio en el pasado.

El cierre de una venta es un proceso crítico que implica entender las necesidades del cliente y presentar una solución que ofrezca un valor claro. Utiliza técnicas como el cierre por resumen, donde recapitulamos los beneficios discutidos y respondemos cualquier inquietud última. Comparte ejemplos de cómo lograste cerrar ventas difíciles.

Trabajar en equipo es clave para el éxito en Fresha. Te recomiendo mantener líneas de comunicación abiertas, realizar reuniones periódicas con otros departamentos y colaborar en proyectos conjuntos. Compartir información y retroalimentación entre equipos no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también promueve un ambiente laboral positivo.

Al presentar un producto a un cliente, es esencial personalizar la demostración según sus necesidades. Asegúrate de destacar las características más relevantes y los beneficios que ofrecen, además de estar preparado para responder preguntas y manejar objeciones. La práctica de presentaciones previas te ayudará a sentirte más seguro durante la reunión.

El análisis de costo-beneficio implica evaluar las ventajas y desventajas de una asociación potencial desde la perspectiva de ambas partes. Es crucial ser transparente y presentar datos objetivos que demuestren el valor de trabajar con Fresha. Comparte ejemplos de análisis que hayas realizado en el pasado y los resultados que generaron.

Explicar por qué deseas trabajar en Fresha puede incluir la admiración por su liderazgo en la industria de la belleza y bienestar, y la oportunidad de contribuir a su crecimiento. Hablar sobre cómo te alineas con la visión y valores de la empresa, así como tu deseo de ser parte de un equipo colaborativo que busca innovar en el sector, demuestra tu motivación para unirte a la empresa.