Ingénieur d'Affaires - Alternance H/F

En tant qu'Ingénieur d'Affaires - Alternance H/F chez Inetum, vous serez principalement chargé de développer le portefeuille clients de l'entreprise, ce qui inclut la prospection commerciale, la gestion des comptes existants et l'organisation de rendez-vous clients. Vous participerez aussi à la négociation des contrats et s'impliquerez dans la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

Pour postuler au poste d'Ingénieur d'Affaires - Alternance H/F chez Inetum, il est essentiel d'être étudiant(e) en ingénierie, commerce ou dans un domaine équivalent, avec un niveau Bac +4 / Bac +5. Un intérêt pour les technologies de l'informatique et un bon esprit d'initiative et de communication sont également très valorisés.

Chez Inetum, la formation pour un Ingénieur d'Affaires - Alternance H/F est personnalisée et comprend un parcours d'intégration unique qui facilite la familiarisation avec les valeurs du groupe. Vous bénéficierez d'un suivi de carrière individualisé, avec des rencontres régulières avec votre manager et des opportunités de formations diverses en fonction de vos besoins et intérêts.

Inetum propose divers avantages pour les Ingénieurs d'Affaires - Alternance H/F, y compris 25 jours de congés payés, des tickets restaurant, une prise en charge des frais de transport en commun, ainsi qu'une politique de télétravail flexible. De plus, vous aurez accès à une politique de formation avantageuse pour enrichir vos compétences.

Un Ingénieur d'Affaires - Alternance H/F chez Inetum joue un rôle clé dans le développement et la croissance de l'entreprise. En aidant à développer le portefeuille clients et en participant à des projets d'envergure, vous aurez un impact direct sur le succès de notre activité et sur la façon dont nous répondons aux besoins spécifiques de nos clients.

Lors de l'évaluation du potentiel d'un nouveau client, il est crucial de prendre en compte divers éléments comme ses besoins spécifiques, son secteur d'activité et son historique commercial. Montrez votre capacité à analyser ces aspects et à formuler des solutions personnalisées qui ajouteraient de la valeur.

Pour développer un portefeuille client, il est important d'utiliser une combinaison de prospection active, de réseautage et de referral marketing. Mentionnez des approches spécifiques que vous avez trouvées efficaces, comme l'utilisation d'outils CRM ou la création de relations basées sur la confiance.

Gérer un conflit avec un client nécessite de la patience, de l'écoute active et des compétences en résolution de problèmes. Discutez des étapes que vous prendriez pour comprendre la source du conflit, réunir les parties concernées et travailler ensemble vers une solution satisfaisante.

Il est essentiel d'utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre l'évolution de votre portefeuille. Mentionnez pourquoi ces outils sont précieux pour garder une trace des interactions, gérer les suivis et analyser les performances commerciales.

Établir une relation de confiance avec un client commence par une communication ouverte et transparente. Parlez de l'importance d'écouter activement les besoins du client et de faire preuve de réactivité dans vos réponses.

Pour répondre à cette question, partagez une expérience concrète où vous avez surmonté des obstacles pour conclure une vente. Mettez l'accent sur les compétences que vous avez utilisées, comme la négociation et la persévérance.

La préparation des négociations de contrats nécessite une connaissance approfondie des besoins du client et des tendances du marché. Expliquez votre approche pour rechercher ces éléments et élaborer des propositions gagnant-gagnant.

Les éléments essentiels d'une stratégie commerciale incluent une compréhension claire du marché cible, des objectifs mesurables, et des méthodes d'évaluation des performances. Discutez de l'importance de ces éléments dans la réussite de l'entreprise.

Gérer son temps efficacement entre la prospection et le suivi nécessite une planification minutieuse. Parlez de l'utilisation des outils de gestion du temps et des techniques de priorisation pour maximiser votre efficacité.

Communiquer la vision de l'entreprise nécessite de la passion et de la clarté. Partagez comment vous présenteriez les valeurs d'Inetum ainsi que les bénéfices que vos solutions peuvent apporter au client.