Junior Account Executive DACH (m/w/d)

Als Junior Account Executive DACH bei SoSafe bist du verantwortlich für die Identifikation und Qualifizierung neuer Leads. Du begleitest den kompletten Vertriebsprozess – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Deals. Deine Hauptaufgaben umfassen das Aufbauen von Beziehungen zu potenziellen Kunden, das Durchführen von Produktpräsentationen sowie die Zusammenarbeit mit internen Teams, um passende Lösungen für die Kunden zu entwickeln.

Um als Junior Account Executive DACH bei SoSafe erfolgreich zu sein, solltest du 1-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich, mitbringen. Ein Hintergrund im Outbound-Prospecting und Deal Closing ist wünschenswert, ebenso wie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Kommunikationsfähigkeiten und Teamarbeit sind ebenfalls entscheidend für diese Rolle.

Der Bewerbungsprozess für den Junior Account Executive DACH bei SoSafe umfasst in der Regel mehrere Schritte, beginnend mit der Einsendung deiner Bewerbung über unsere Karriereseite. Wenn dein Profil überzeugt, wirst du zu einem ersten Gespräch eingeladen, gefolgt von einem weiteren Interview, um deine Fähigkeiten und Erfahrungen besser kennenzulernen. Das Ganze wird von einer freundlichen und offenen Atmosphäre begleitet, um festzustellen, ob du gut ins Team passt.

SoSafe bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Mitarbeiter in der Vertriebsabteilung, darunter flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten. Außerdem gibt es Entwicklungsmöglichkeiten durch unser Leadership Development Program und ein Learning & Development Budget, um deine Karriere voranzutreiben. Wir legen auch Wert auf mentale Gesundheit und Teamzusammenhalt.

Bei SoSafe unterstützen wir die berufliche Entwicklung unserer Junior Account Executives DACH durch individuelle Entwicklungspläne, regelmäßige Schulungen und ein Mentorenprogramm. Zudem bieten wir Zugang zu Ressourcen für kontinuierliches Lernen und Entwicklung, damit du deine Karriere im Bereich Cyber Security vorantreiben kannst.

Eine effektive Strategie zur Identifizierung potenzieller Kunden ist die Nutzung von Online-Research-Tools und sozialen Medien, um Markttrends und Bedürfnisse zu verstehen. Netze und Plattformen wie LinkedIn sind hervorragend, um Kontakte zu knüpfen und Leads zu generieren. Ein gezielter Ansatz hilft, die richtigen Entscheidungsträger zu finden.

Beim Umgang mit Einwänden ist es wichtig, aktiv zuzuhören und die Bedenken des Kunden ernst zu nehmen. Antworte empathisch und präsentiere Daten oder Fallstudien, die zeigen, wie dein Produkt diese Bedenken adressiert. Zeige auf, wie SoSafe eine Lösungierung bietet, die nicht nur Probleme löst, sondern auch Chancen schafft.

Um Verkäufe erfolgreich abzuschließen, ist es wichtig, Vertrauen aufzubauen und den Wert des Angebots klar zu kommunizieren. Eine starke Nachverfolgung und das Setzen klarer Fristen können ebenfalls hilfreich sein. Das Verständnis von Käufer-Psychologie und das gezielte Ansprechen ihrer Bedürfnisse sind entscheidend.

Ich setze mir klare, messbare Ziele, die ich regelmäßig überprüfe und anpasse. Zudem priorisiere ich meine Leads und fokussiere mich auf die vielversprechendsten Chancen. Durch die enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team kann ich gezielt an den besten Möglichkeiten arbeiten.

Ich finde Motivation in der Herausforderung, neue Kunden zu gewinnen und Beziehungen aufzubauen. Der direkte Einfluss meiner Arbeit auf den Geschäftserfolg und das Wachstum des Unternehmens spornt mich an. Außerdem begeistert mich die Möglichkeit, innovative Lösungen im Bereich Cyber Security zu präsentieren.

Eine offene und regelmäßige Kommunikation ist entscheidend. Ich nutze Tools wie regelmäßige Meetings und Messaging-Plattformen, um Informationen auszutauschen und sicherzustellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind. Der Dialog über Herausforderungen und Erfolge fördert das Teamwork ungemein.

In komplexen Verkaufszyklen ist es wichtig, Geduld zu haben und strategisch vorzugehen. Ich identifiziere die Schlüsselpersonen und verstehe die Entscheidungsprozesse in den Unternehmen, um sicherzustellen, dass ich die richtigen Informationen zur richtigen Zeit liefere und die nächsten Schritte eng koordiniere.

Ich nutze CRM-Software wie Salesforce oder HubSpot, um Leads zu verwalten und zu qualifizieren. Diese Tools bieten wertvolle Funktionen zur Analyse von Kundendaten und zur Verfolgung des Verkaufsprozesses, was mir hilft, gezielte Entscheidungen zu treffen und meine Strategie anzupassen.

Ich messe meinen Erfolg durch KPIs wie Umsatz, Anzahl der abgeschlossenen Deals und Kundenfeedback. Regelmäßige Reviews helfen mir, meine Fortschritte zu verfolgen und Verbesserungen in meiner Verkaufsstrategie zu implementieren, um kontinuierlich besser zu werden.

Ich lese regelmäßig Fachartikel, nehme an Webinaren teil und besuche Branchenevents, um informiert zu bleiben. Der Austausch mit Kollegen und das Lernen von Branchenexperten sind ebenfalls wertvolle Ressourcen, um die neuesten Entwicklungen in der Cyber Security zu verstehen.