Life at UiPath

The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power.

To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving, fast-thinking growth company. And people who care—about each other, about UiPath, and about our larger purpose.

Could that be you?

募集概要

UiPathのBusiness Development Representative (BDR)は、会社の成長を支える重要な役割を担います。新規顧客との接点を創出し、パイプラインの拡大やビジネスチャンスの発掘を通じて、UiPathの市場でのプレゼンス向上に貢献するポジションです。

主な業務内容

• 新規顧客の発掘：電話、メール、SNSなどを活用して新規顧客開拓を実施。

• リード管理：インバウンドおよびアウトバウンドリードを精査し、営業チームにトスアップ。

• 顧客ニーズの理解：お客様との会話を通じて課題やニーズを把握し、営業戦略の基礎を構築。

• 営業戦略の立案：営業リーダーと連携し、ターゲットアカウントを選定・アプローチ。

• データ管理：CRMシステムで活動内容を記録・分析。

• キャンペーンの実行：マーケティングチームと連携し、アウトリーチキャンペーンを企画・実行。

• 製品知識の習得：UiPathのソリューションや競争優位性を学び、それをお客様に分かりやすく伝える。

• 目標達成：設定されたKPI（アプローチ数、ミーティング設定数、商談創出数など）の達成。

• スキルアップ：トレーニングやフィードバックを活用し、継続的な成長を目指す。

UiPathとBDRポジションの魅力

• 最先端技術への挑戦：AIエージェントを含む様々な最先端技術開発に取り組んでおり、業界の最前線で活躍することが可能です。

• グローバルな経験：Sales Kick Off（SKO）や、Team Buildingのため海外出張の可能性があります。

• 国際的な環境：APJ（APACおよび日本）のチームに所属し、多国籍なチームと協働（入社時は不問。英語力は入社後に習得を目指して頂きます）。

• 柔軟な働き方：フレックスタイム制度により、自己裁量で調整可能です。リモートワークも可能です。

• キャリア成長を支援：社内公募制度があり、成長やキャリア開発の機会が豊富です。

• 充実した福利厚生：RSU（譲渡制限付き株式）、ESPP（社員持株購入制度）、フリーランチ制度など多彩な制度を用意しています。

求める人物像・スキル

• 営業やビジネスデベロップメント、または顧客対応業務の経験（1～3年）

• 目標達成意識が高く、自律的に行動して結果を追求できる方

• 他部門との協力も重んじ、会社全体で成果を生み出す力を持つ方

• SaaSやテクノロジー業界での経験があるとさらに望ましい

• 優れたコミュニケーション能力（口頭および文章）

• 主体的に行動でき、粘り強く責任感のある方

• CRMツール（例：Salesforce）の利用経験があると尚可

• フィードバックを受け入れ、学び続ける姿勢を持つ方

• 時間を効果的に管理できる能力

Maybe you don’t tick all the boxes above—but still think you’d be great for the job? Go ahead, apply anyway. Please. Because we know that experience comes in all shapes and sizes—and passion can’t be learned.

Many of our roles allow for flexibility in when and where work gets done. Depending on the needs of the business and the role, the number of hybrid, office-based, and remote workers will vary from team to team. Applications are assessed on a rolling basis and there is no fixed deadline for this requisition. The application window may change depending on the volume of applications received or may close immediately if a qualified candidate is selected.

We value a range of diverse backgrounds, experiences and ideas. We pride ourselves on our diversity and inclusive workplace that provides equal opportunities to all persons regardless of age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, and expression, national origin, disability, neurodiversity, military and/or veteran status, or any other protected classes. Additionally, UiPath provides reasonable accommodations for candidates on request and respects applicants' privacy rights. To review these and other legal disclosures, visit our privacy policy.