Account Executive, Mid-Market / Chargé(e) de Compte, Marché Intermédiaire

Who We Are: Vasco's Story

We believe that once product-market fit is reached, growth can be engineered. However, the vast majority of ideas don’t reach their full potential or die because of execution failure. Our mission is to considerably improve the odds of success of startups and scale-ups. We help them understand, achieve and maintain high velocity and sustainable growth at every stage of their life. To do this, we are building a platform uniting software, community and educational content so that they can scale faster, better and with predictability.

About This Role

We’re looking for a results-driven and motivated Account Executive to join our dynamic sales team. In this role, you’ll play a pivotal role in accelerating revenue growth by identifying, engaging, and closing new business opportunities. You’ll work hand-in-hand with prospects to uncover their needs and showcase how Vasco’s innovative solutions can transform their success.

You Will Achieve This By

• Proactively sourcing and qualifying new business opportunities through outbound efforts, referrals, and inbound inquiries.

• Mastering Vasco’s platform to confidently articulate its value proposition and relevance to prospective clients.

• Delivering tailored and impactful product demonstrations that address specific customer pain points.

• Building and nurturing relationships with decision-makers, positioning yourself as a trusted advisor and fostering long-term partnerships.

• Collaborating with cross-functional teams—including sales, marketing, and customer success—to align on strategies that enhance customer acquisition and retention.

• Consistently achieving and surpassing monthly and quarterly revenue goals with a results-focused approach.

• Maintaining meticulous records of sales activities, pipeline progress, and revenue forecasts in the CRM system.

• Providing actionable feedback to the product team, leveraging customer insights to drive product enhancements and innovation.

What You Need on Day 1 to Be Successful

• SaaS / Tech Sales Experience: A proven track record of success as an Account Executive, Sales Representative, or similar role in a SaaS or tech company, particularly in the Mid-Market or Enterprise segment.

• Target-Crushing Results: A history of consistently meeting and exceeding sales targets, showcasing your results-driven approach.

• Sales Presentation Excellence: Masterful at delivering persuasive presentations, negotiating with confidence, and closing deals that create win-win outcomes.

• Pipeline Mastery: Experience managing and prioritizing a diverse pipeline of prospects with strategic efficiency.

• CRM Savvy: Proficiency with CRM software and sales tools, leveraging them to track progress and optimize workflows.

• Customer-First Mindset: Exceptional communication and interpersonal skills that build trust and long-term client relationships.

• Revenue Operations Knowledge: Familiarity with Revenue Operations functions to align sales strategies with operational efficiency.

Work Environment - Hybrid

• We intentionally work in-office four days a week in the heart of Downtown Montreal, with anchor days on Monday, Tuesday, and Thursday. This setup gives you the flexibility to work from home on Wednesdays or Fridays. It’s a fantastic way to foster strong relationships, collaborate closely with your teammates, and drive impactful projects forward together.

• This position is 4 days in person. Our office is at WeWork Place Ville-Marie. With our anchor days, you can work remotely on Wednesdays or Fridays.

Why You Should Work at Vasco

• Top-Tier Compensation (Salary, Stock Options and Permance-based Commission): We offer compensation at the top of the personal market - our good-faith estimate of the highest pay you could earn for a similar role at peer companies.

• Comprehensive Health Benefits: We offer a comprehensive package with SunLife Insurance that includes Lumino Health (i.e. Dialogue).

• Uncapped Vacation: Our policy is simple: “Take Vacationˮ, no approval process required. We trust your judgment to act in Vasco's best interest, recognizing that rest is essential for peak performance.

• Talent-Dense Team with Experienced Founders: Our team is packed with incredible talent, including experienced, repeat founders. Even better, they’re great humans who make work enjoyable.

• Autonomy with Accountability: We focus on inspiration, not micromanagement. Talented people excel with clear context, ambitious goals, and ownership of their results.

• Unique Culture: We are building a culture that empowers Vasco to succeed and its team to excel, cultivating collaboration, inclusivity and continuous growth.

• Innovating in a Blue Ocean Space: We're creating software that pioneers a financial planning approach built on unique, core concepts - there’s nothing like it on the market.

The Hiring Process

• Discovery Call with our HR Lead (30-45 minutes)

• Team Fit Interview with the Hiring Manager (30mins)

• Skills Assessment Interview (45mins)

• Final Interview with Vasco's CEO (30minutes)

• We typically close out the process with a pleasant lunch with the team!

• Decision & Job Offer.

We’re thrilled to meet people who are as excited about our mission as we are. If this sounds like you, let’s talk!

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FR

Qui Nous Sommes : L’Histoire de Vasco

Nous croyons qu'une fois l’adéquation produit-marché atteinte, la croissance peut être orchestrée. Cependant, la grande majorité des idées n’atteignent pas leur plein potentiel ou échouent à cause de problèmes d’exécution. Notre mission est d'améliorer considérablement les chances de succès des startups et scale-ups. Nous les aidons à comprendre, atteindre et maintenir une croissance rapide et durable à chaque étape de leur parcours. Pour ce faire, nous construisons une plateforme qui unit logiciels, communauté et contenu éducatif, leur permettant ainsi de se développer plus vite, mieux et avec prévisibilité.

À Propos de Ce Poste

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de Compte, Marché Intermédiaire motivé(e) et axé(e) sur les résultats pour rejoindre notre équipe dynamique de ventes. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de la croissance des revenus en identifiant, engageant et concluant de nouvelles opportunités commerciales. Vous collaborerez étroitement avec des prospects pour comprendre leurs besoins et démontrer comment les solutions innovantes de Vasco peuvent transformer leur réussite.

Vos Missions

• Identifier et qualifier de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales grâce à des efforts de prospection, des recommandations et des demandes entrantes.

• Maîtriser la plateforme de Vasco pour articuler en toute confiance sa proposition de valeur et sa pertinence auprès des clients potentiels.

• Réaliser des démonstrations produits personnalisées et percutantes, répondant aux besoins spécifiques des clients.

• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs, vous positionnant comme un conseiller de confiance et favorisant des partenariats à long terme.

• Collaborer avec des équipes transversales — y compris les ventes, le marketing et le succès client — pour aligner les stratégies et améliorer l'acquisition et la fidélisation des clients.

• Réussir et dépasser régulièrement les objectifs de revenus mensuels et trimestriels grâce à une approche axée sur les résultats.

• Maintenir des registres méticuleux des activités de vente, de l'état du pipeline et des prévisions de revenus dans le système CRM.

• Fournir des retours d’information exploitables à l’équipe produit, en tirant parti des idées des clients pour stimuler les améliorations et l’innovation produit.

Ce Dont Vous Avez Besoin Dès le Premier Jour Pour Réussir

• Expérience en Vente SaaS/Tech : Une expérience avérée en tant que Responsable Commercial(e), Chargé(e) de Compte ou un rôle similaire dans une entreprise SaaS ou tech, en particulier dans le segment Mid-Market ou Enterprise.

• Résultats Éprouvés : Un historique de dépassement constant des objectifs de vente, démontrant votre approche axée sur les résultats.

• Excellence en Présentation Commerciale : Expertise dans la livraison de présentations percutantes, des négociations confiantes et la conclusion de contrats gagnant-gagnant.

• Gestion du Pipeline : Capacité à gérer et prioriser efficacement un pipeline diversifié de prospects.

• Maîtrise des Outils CRM : Compétence dans l’utilisation de logiciels CRM et d’outils de vente pour suivre les progrès et optimiser les flux de travail.

• Orientation Client : Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles, renforçant la confiance et des relations durables avec les clients.

• Connaissance en Revenue Operations : Familiarité avec les fonctions Revenue Operations pour aligner les stratégies de vente sur l’efficacité opérationnelle.

Environnement de Travail - Hybride

• Chez Vasco, nous adoptons une culture hybride dynamique qui combine le meilleur des deux mondes. Avec des jours d’ancrage les lundi, mardi et jeudi, notre équipe se réunit au cœur du centre-ville de Montréal pour des moments de collaboration en présentiel, tout en profitant de la flexibilité du travail à distance.

• Ce poste est en présentiel 4 jours par semaine. Nos bureaux se trouvent à WeWork Place Ville-Marie. Grâce à nos jours d’ancrage, vous pouvez travailler à distance le mercredi ou le vendredi.

Pourquoi Travailler Chez Vasco

• Rémunération de Premier Ordre (Salaire, Options et Commissions): Nous offrons une rémunération au sommet du marché personnel - une estimation honnête de la rémunération la plus élevée que vous pourriez gagner pour un poste similaire dans des entreprises comparables.

• Avantages Santé Complets : Nous proposons un package complet avec SunLife Insurance, incluant Lumino Health (i.e. Dialogue).

• Vacances Illimitées : Notre politique est simple : "Prenez des vacances", sans processus d’approbation requis. Nous faisons confiance à votre jugement pour agir dans le meilleur intérêt de Vasco, tout en reconnaissant que le repos est essentiel pour une performance optimale.

• Équipe Talentueuse avec des Fondateurs Expérimentés : Notre équipe regorge de talents exceptionnels, y compris des fondateurs chevronnés ayant une expérience éprouvée. Et mieux encore, ce sont des personnes formidables qui rendent le travail agréable.

• Autonomie et Responsabilité : Nous misons sur l’inspiration plutôt que sur le micro-management. Les personnes talentueuses excellent avec un contexte clair, des objectifs ambitieux et une responsabilité sur leurs résultats.

• Culture Unique : Nous construisons une culture qui permet à Vasco de réussir et à son équipe d’exceller, favorisant la collaboration, l’inclusivité et la croissance continue.

• Innover dans un Marché Inexploré : Nous créons un logiciel qui inaugure une approche de planification financière basée sur des concepts fondamentaux uniques - il n’y a rien de tel sur le marché.

Le Processus de Recrutement

• Entretien Découverte avec notre Responsable RH (30-45 minutes)

• Entretien "Team Fit" avec le Gestionnaire d'embauche (30 minutes)

• Entretien d’Évaluation des Compétences (45 minutes)

• Entretien Final avec le PDG de Vasco (30 minutes)

• Nous clôturons généralement le processus par un dîner agréable avec l’équipe !

• Décision et Offre d’Emploi

Nous sommes ravis de rencontrer des personnes aussi passionnées par notre mission que nous le sommes. Si cela vous ressemble, discutons !