Business Development Representative, Outbound / Représentant(e) au Développement des Affaires

Who We Are: Vasco's Story

We believe that once product-market fit is reached, growth can be engineered. However, the vast majority of ideas don’t reach their full potential or die because of execution failure. Our mission is to considerably improve the odds of success of startups and scale-ups. We help them understand, achieve and maintain high velocity and sustainable growth at every stage of their life. To do this, we are building a platform uniting software, community and educational content so that they can scale faster, better and with predictability.

About This Role

We are seeking a motivated and dynamic Outbound Business Development Representative (BDR) to join our team. The successful candidate will be responsible for generating new business opportunities and expanding our customer base by leveraging predictable channels. This role is crucial in helping us scale our pipeline and achieve our growth objectives.

You Will Achieve This By

• Identifying and targeting potential customers through proactive outreach, including cold calling, personalized email campaigns, and strategic social media engagement.

• Conducting thorough research to understand prospect needs, industry trends, and competitive insights, tailoring your approach to resonate with their challenges and goals.

• Articulating the value of Vasco’s products and services with confidence, showcasing how our solutions meet the unique needs of prospective clients.

• Qualifying leads to ensure they align with ideal customer profiles, and setting up meetings or demos for the sales team.

• Collaborating closely with marketing and sales teams to refine outreach strategies, enhance lead quality, and improve conversion rates.

• Maintaining meticulous records of outreach activities and lead interactions in the CRM system, ensuring data integrity and actionable insights.

• Consistently meeting or exceeding monthly and quarterly goals for lead generation, qualified meetings, and pipeline growth.

What You Need on Day 1 to Be Successful

• Proven track record in outbound sales: Experience generating qualified leads and driving pipeline growth in a SaaS or tech environment.

• Exceptional communicator: Strong verbal and written skills that enable you to connect with prospects, build rapport, and convey value effectively.

• Lead qualification expertise: Ability to identify high-quality leads and tailor outreach to their specific needs and challenges.

• CRM mastery: Familiarity with tools like Salesforce, HubSpot, or similar platforms, with a proven ability to manage and track sales activities effectively.

• Tech-savvy problem solver: Comfortable leveraging lead generation tools and technologies to streamline outreach efforts and improve efficiency.

• Goal-oriented mindset: Motivated by hitting and exceeding monthly and quarterly targets, with a passion for achieving measurable results.

• Team collaboration skills: A proven ability to work closely with marketing and sales teams to align on strategies and optimize outcomes.

• Adaptability in a fast-paced environment: Thrives in dynamic settings, managing multiple priorities while maintaining focus on results.

Work Environment - Hybrid

• We intentionally work in-office four days a week in the heart of Downtown Montreal, with anchor days on Monday, Tuesday, and Thursday. This setup gives you the flexibility to work from home on Wednesdays or Fridays. It’s a fantastic way to foster strong relationships, collaborate closely with your teammates, and drive impactful projects forward together.

• This position is 4 days in person. Our office is at WeWork Place Ville-Marie. With our anchor days, you can work remotely on Wednesdays or Fridays.

Why You Should Work at Vasco

• Top-Tier Compensation (Salary & Stock Options): We offer compensation at the top of the personal market - our good-faith estimate of the highest pay you could earn for a similar role at peer companies.

• Comprehensive Health Benefits: We offer a comprehensive package with SunLife Insurance that includes Lumino Health (i.e. Dialogue).

• Uncapped Vacation: Our policy is simple: “Take Vacationˮ, no approval process required. We trust your judgment to act in Vasco's best interest, recognizing that rest is essential for peak performance.

• Talent-Dense Team with Experienced Founders: Our team is packed with incredible talent, including experienced, repeat founders. Even better, they’re great humans who make work enjoyable.

• Autonomy with Accountability: We focus on inspiration, not micromanagement. Talented people excel with clear context, ambitious goals, and ownership of their results.

• Unique Culture: We are building a culture that empowers Vasco to succeed and its team to excel, cultivating collaboration, inclusivity and continuous growth.

• Innovating in a Blue Ocean Space: We're creating software that pioneers a financial planning approach built on unique, core concepts - there’s nothing like it on the market.

The Hiring Process

• Discovery Call with our HR Lead (30-45 minutes)

• Team Fit Interview with the Hiring Manager (30mins)

• Skills Assessment Interview (45mins)

• Final Interview with Vasco's CEO (30minutes)

• We typically close out the process with a pleasant lunch with the team!

• Decision & Job Offer.

We’re thrilled to meet people who are as excited about our mission as we are. If this sounds like you, let’s talk!

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FR

Qui Nous Sommes : L’Histoire de Vasco

Nous croyons qu'une fois l’adéquation produit-marché atteinte, la croissance peut être orchestrée. Cependant, la grande majorité des idées n’atteignent pas leur plein potentiel ou échouent à cause de problèmes d’exécution. Notre mission est d'améliorer considérablement les chances de succès des startups et scale-ups. Nous les aidons à comprendre, atteindre et maintenir une croissance rapide et durable à chaque étape de leur parcours. Pour ce faire, nous construisons une plateforme qui unit logiciels, communauté et contenu éducatif, leur permettant ainsi de se développer plus vite, mieux et avec prévisibilité.

À Propos de Ce Poste

Nous recherchons un(e) Représentant(e) au Développement des Affaires motivé(e) et dynamique pour rejoindre notre équipe. Le(la) candidat(e) idéal(e) sera responsable de générer de nouvelles opportunités commerciales et d'élargir notre base de clients en exploitant des canaux prévisibles. Ce rôle est essentiel pour nous aider à faire croître notre pipeline et atteindre nos objectifs de croissance.

Vos Missions

• Identifier et cibler des clients potentiels grâce à des actions proactives, notamment les appels à froid, les campagnes d'e-mails personnalisés et l'engagement stratégique sur les réseaux sociaux.

• Mener des recherches approfondies pour comprendre les besoins des prospects, les tendances du secteur et les informations sur la concurrence, en adaptant votre approche à leurs défis et objectifs.

• Articuler avec confiance la valeur des produits et services de Vasco, en démontrant comment nos solutions répondent aux besoins uniques des clients potentiels.

• Qualifier les prospects pour s'assurer qu'ils correspondent à nos profils de clients idéaux et organiser des réunions ou des démonstrations pour l'équipe commerciale.

• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et commerciales pour affiner les stratégies d'approche, améliorer la qualité des prospects et augmenter les taux de conversion.

• Maintenir des enregistrements méticuleux des activités de prospection et des interactions dans le CRM, garantissant l'intégrité des données et des insights exploitables.

• Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs mensuels et trimestriels en matière de génération de prospects, de réunions qualifiées et de croissance du pipeline.

Ce Dont Vous Avez Besoin Dès le Premier Jour Pour Réussir

• Expérience avérée en ventes sortantes : Expérience dans la génération de prospects qualifiés et la croissance du pipeline dans un environnement SaaS ou technologique.

• Excellente communication : Compétences verbales et écrites solides pour établir un lien avec les prospects, créer des relations de confiance et transmettre efficacement la valeur.

• Maîtrise de la qualification des prospects : Capacité à identifier des prospects de qualité et à adapter vos actions à leurs besoins et défis spécifiques.

• Maîtrise des CRM : Familiarité avec des outils comme Salesforce, HubSpot ou des plateformes similaires, et capacité avérée à gérer et suivre efficacement les activités commerciales.

• Aisance technologique : À l'aise avec les outils et technologies de génération de leads pour optimiser les efforts de prospection et améliorer l'efficacité.

• Esprit orienté résultats : Motivé(e) par l’atteinte et le dépassement des objectifs mensuels et trimestriels, avec une passion pour les résultats mesurables.

• Collaboration en équipe : Expérience avérée dans la collaboration avec les équipes marketing et commerciales pour aligner les stratégies et optimiser les résultats.

• Adaptabilité dans un environnement rapide : Capacité à s'épanouir dans des environnements dynamiques, à gérer plusieurs priorités tout en restant concentré(e) sur les résultats.

Environnement de Travail - Hybride

• Chez Vasco, nous adoptons une culture hybride dynamique qui combine le meilleur des deux mondes. Avec des jours d’ancrage les lundi, mardi et jeudi, notre équipe se réunit au cœur du centre-ville de Montréal pour des moments de collaboration en présentiel, tout en profitant de la flexibilité du travail à distance.

• Ce poste est en présentiel 4 jours par semaine. Nos bureaux se trouvent à WeWork Place Ville-Marie. Grâce à nos jours d’ancrage, vous pouvez travailler à distance le mercredi ou le vendredi.

Pourquoi Travailler Chez Vasco

• Rémunération de Premier Ordre (Salaire & Options) : Nous offrons une rémunération au sommet du marché personnel - une estimation honnête de la rémunération la plus élevée que vous pourriez gagner pour un poste similaire dans des entreprises comparables.

• Avantages Santé Complets : Nous proposons un package complet avec SunLife Insurance, incluant Lumino Health (i.e. Dialogue).

• Vacances Illimitées : Notre politique est simple : "Prenez des vacances", sans processus d’approbation requis. Nous faisons confiance à votre jugement pour agir dans le meilleur intérêt de Vasco, tout en reconnaissant que le repos est essentiel pour une performance optimale.

• Équipe Talentueuse avec des Fondateurs Expérimentés : Notre équipe regorge de talents exceptionnels, y compris des fondateurs chevronnés ayant une expérience éprouvée. Et mieux encore, ce sont des personnes formidables qui rendent le travail agréable.

• Autonomie et Responsabilité : Nous misons sur l’inspiration plutôt que sur le micro-management. Les personnes talentueuses excellent avec un contexte clair, des objectifs ambitieux et une responsabilité sur leurs résultats.

• Culture Unique : Nous construisons une culture qui permet à Vasco de réussir et à son équipe d’exceller, favorisant la collaboration, l’inclusivité et la croissance continue.

• Innover dans un Marché Inexploré : Nous créons un logiciel qui inaugure une approche de planification financière basée sur des concepts fondamentaux uniques - il n’y a rien de tel sur le marché.

Le Processus de Recrutement

• Entretien Découverte avec notre Responsable RH (30-45 minutes)

• Entretien "Team Fit" avec le Gestionnaire d'embauche (30 minutes)

• Entretien d’Évaluation des Compétences (45 minutes)

• Entretien Final avec le PDG de Vasco (30 minutes)

• Nous clôturons généralement le processus par un dîner agréable avec l’équipe !

• Décision et Offre d’Emploi

Nous sommes ravis de rencontrer des personnes aussi passionnées par notre mission que nous le sommes. Si cela vous ressemble, parlons-en !