Senior Account Executive - Consulting

English version bellow 

À PROPOS DE POTLOC

Grâce à Potloc, les plus grands cabinets de conseil et fonds de capital-investissement au monde transforment les enquêtes en informations stratégiques. Notre plateforme d’enquête complète est conçue pour être l’outil le plus rapide et fiable afin de comprendre les dynamiques du marché. 

Avec une qualité d’échantillonnage inégalée, une analyse propulsée par l’IA et une gestion complète de la recherche, nous offrons à nos clients un avantage concurrentiel. 

Depuis 2014, nous avons aidé plus de 500 entreprises internationales à collecter des données dynamiques à partir de plus de 343 millions de réponses B2B et B2C, couvrant tous les secteurs et régions.

Opérant à un niveau international, nous avons des bureaux en Amérique du Nord et en Europe! 

Nous encourageons l’évolution de carrière et accompagnons nos équipes à travers nos 4 valeurs fondamentales: Excellence, Travail d'équipe, Honnêteté & Adaptabilité.

MISSION

Nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour rejoindre notre équipe de vente en pleine croissance. Rattaché(e) à l'un de nos Sales Manager, votre mission est de développer nos activités sur un périmètre mondial afin de créer une relation privilégiée avec nos clients. Vous serez responsable d'un portefeuille de comptes en vue de leur proposer des solutions pour les aider dans leurs enjeux commerciaux et stratégiques à travers le monde.

• Objectifs de vente : 500k€ à 1M€ la première année, 1M€ à 1,5M€ la 2ème année.

• Territoires ciblés : Monde entier 🌍

• Secteurs ciblés : Cabinets de conseil, Fonds d'investissement

• Interlocuteurs : C-Level

• Types de comptes : Hybride - Chasse et gestion d’un de nos top account existant, avec pour objectif de multiplier notre chiffre d’affaires par 2 ou 3 dans les prochaines années 

VOS RESPONSABILITÉS

• Établir une relation de confiance avec nos clients et prospects, et développer une stratégie pour créer des partenariats à long terme. 

• Gérer un ou plusieurs comptes d'entreprise et offrir un service client de qualité. 

• Gérer l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature puis assurer la transmission à notre équipe Customer Success.

• Travail en binôme avec un(e) Business Development Representative dédié(e) qui traitera les leads entrants et fixera les premiers échanges téléphoniques. 

• Collaborer de manière efficace avec toutes les équipes internes impliquées dans le processus de vente et de livraison du produit au client (Sales Engineer, Sampling, Project Manager).

• Jouer un rôle clé dans la fidélisation des clients, des renouvellements, des ventes incitatives et de la satisfaction clients en concevant une stratégie solide et des plans d'action connexes. 

• Comprendre au mieux les objectifs des clients, les mesures de performance essentielles, et les surpasser.

LES QUALITÉS REQUISES

• Solide expérience en conseil en affaires, en stratégie et/ou en private equity (5 ans et plus)

• Maîtrise de l'anglais et du français

• Vous êtes ambitieux(se) et vous souhaitez rejoindre une équipe en pleine croissance : nous grandissons vite et offrons de multiples opportunités d'évolution.

• Excellentes capacités de négociation, d'influence, de médiation et de gestion des conflits.

• Analytique, apte à définir, aligner et mettre à l'échelle rapidement l'approche de modélisation et de gestion des données avec les besoins du client.

• Rigoureux(se), persuasif(ve), communicant(e).

• Vous adaptez facilement votre style et votre message en fonction du public et des circonstances.

• Excellent(e) pour la communication impromptue lors de discussions complexes avec des C-levels

POURQUOI NOUS REJOINDRE?

📈 Une entreprise dynamique avec des objectifs ambitieux, un fort esprit d’équipe et un environnement stimulant où chacun peut contribuer au succès collectif

💸  Un package salarial compétitif, comprenant des stocks options, pour vous associer à notre réussite

📊  Un parcours de carrière structuré, avec des évaluations de performance tous les 6 mois pour vous accompagner dans votre développement

🌞 Un espace de travail lumineux, collaboratif et dynamique, en plein cœur de Paris

🏡 Politique de travail hybride flexible, avec la possibilité de travailler jusqu’à 2 mois par an depuis l’étranger

🏖 5 semaines de vacances et 10 jours de RTT

📅 Des jours de congé supplémentaires pour les événements de la vie (déménagement, arrivée d'un enfant, mariage, etc.)

🏥 Une couverture santé compétitive, pour vous et votre famille, afin de garantir votre bien-être au quotidien

🚴‍♀️ Autres avantages (Pass Navigo, Ticket Restaurant (Ekip), Budget livres illimité, etc.)

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Échange Google Meet avec un membre de l’équipe Talent (30 min)

• Entretien en personne avec un manager Sales (1h) 

• Entretien en personne avec un Directeur Sales (45 min) 

• Offre d’emploi 🙌

-------------

ABOUT POTLOC

The world’s consulting and private equity powerhouses turn survey questions into strategic revelations with Potloc. Our all-in survey platform is designed to be the fastest, most reliable asset for understanding market shifts. 

With unrivaled sample quality, AI-powered analysis, and end-to-end research oversight, it all adds up to a competitive advantage. 

Since 2014, we’ve helped 500+ global firms collect dynamic insights from 343M+ B2B and B2C responses across industries and geographies.

Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally.

To do this, we have offices in North America and Europe!

We encourage professional development and provide support to our teams through our 4 core values: Excellence, Teamwork, Honesty & Adaptability.

YOUR MISSION

We are seeking a Senior Account Executive to join our growing sales team. Reporting to one of our Sales Manager, your mission is to develop our activities all around the world and create a strong relationship with our clients. You will be responsible for an account's portfolio and will have to offer them solutions to help them in their business and strategy stakes around the world.

• Sales targets: 500k€ to 1M€ for the first year, 1M€ to 1,5M€ in year 2.

• Territories targeted: Worldwide 🌍

• Industries targeted: Consulting firms, Investment funds

• Interlocutors: C-Level

• Type of accounts : Hunting and managing one of our existing top accounts, with the aim of multiplying our sales by 2 or 3 over the next few years 

YOUR RESPONSIBILITIES

• Establish a relationship of trust with our customers and prospects, and develop a strategy to create long-term partnerships.

• Manage and provide quality customer service to one or more corporate accounts

• Manage the entire sales cycle up to the closing and handover to our Customer Success team.

• Work as a pair with a dedicated Sales Development Representative who will handle incoming leads and set up initial phone calls.

• Collaborate effectively with all teams involved in the process of selling and delivering the product to the customer (Sales Engineer, Sampling, Project Manager).

• Play a key role in customer retention, renewals, upselling and customer satisfaction by devising a sound strategy and related action plans.

• Understand and exceed customer objectives and key performance metrics.

REQUIRED SKILLS

• Strong background in business, strategy consulting and/or private equity (5+ years)

• Proficient in English and French

• You are ambitious and you want to join a growing team: we grow fast and offer multiple opportunities to go to the next level.

• Excellent negotiation, influence, mediation, and conflict management skills.

• Analytical, adept at quickly defining, aligning, and scaling data modeling & management approach with the client needs.

• Articulate, persuasive, communicative. Commands the room, and handles executive and difficult audiences well. Readily adapts style and message appropriately to audience and circumstance.

• Excellent at impromptu communication during complex discussions

WHAT’S IN IT FOR YOU

📈 A dynamic company with ambitious goals, a strong team spirit, and a stimulating environment where everyone can contribute to collective success

💸 A competitive salary package, including stock options, to allow you to share in our success

📊 A structured career path, with performance evaluations every 6 months to support your development

🌞  A bright, collaborative and fun workplace in the heart of Paris 

🏡 A flexible hybrid work policy, with the possibility to work up to 2 months per year from abroad.

🏖 5 weeks of vacation and 10 days of RTT

📅 Additional leave for key moments in your life (moving, childbirth, marriage, etc.)

🏥 A comprehensive health coverage plan, for you and your family, to ensure your well-being every day

🚴‍♀️ Other benefits : Navigo pass, Ticket Restaurant (Ekip), unlimited book budget, etc.

RECRUITMENT PROCESS

• Exchange on Google Meet with a member of the Talent team (30 min)

• In person interview with a Sales Manager and exercise (1 hour) 

• In person interview with our Sales Director (45 min) 

• Job Offer 🙌

Politique de confidentialité des candidats / Candidate Privacy Notice ⬇️

En postulant, vous acceptez que Potloc traite vos données personnelles comme décrit dans leur Politique de Confidentialité des Candidats, notamment pour rechercher et identifier des profils pertinents, présélectionner les candidats, évaluer leur adéquation aux postes, et mesurer leurs compétences professionnelles. Potloc partagera vos informations avec d'autres entités de Potloc, des prestataires de services tiers, et d'autres destinataires autorisés, y compris en dehors de votre région. Vous pouvez contacter Potloc à tout moment pour exercer vos droits ou pour toute autre question.

------------------

By applying, you agree to Potloc processing your personal data as described in their Candidate Privacy Notice, particularly to search and identify relevant profiles, pre-select candidates, assess suitability for job roles, and measure professional skills. Potloc will disclose your information to other Potloc entities, third-party services providers, and other authorized recipients, including outside of your region. You may contact Potloc at any time to exercise your rights or for any other questions.

RESSOURCES

Our website

Candidate Handbook

Potloc | Glassdoor

Welcome to the jungle page

Potloc raises 35 million 

Forbes 30 Under 30

Potloc named Winner of Deloitte's Technology Fast 50 Program