Corporate Sales Development Representative - DACH (m/w/d) - job 1 of 2

Als Corporate Sales Development Representative - DACH bei SoSafe bist du für die Kontaktaufnahme und Betreuung von Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich verantwortlich. Du generierst wertvolle Deals und qualifizierst eingehende Anfragen, während du eng mit unserem Account Executive Team zusammenarbeitest, um neue Kund*innen zu gewinnen. Diese Rolle erfordert ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit, Organisation und die Fähigkeit, auch unter Druck einen klaren Kopf zu bewahren.

Um Corporate Sales Development Representative - DACH bei SoSafe zu werden, solltest du erste Erfahrungen im Sales Development mitbringen. Du solltest kommunikativ sein, Spaß daran haben, mit Kund*innen zu interagieren, und über eine strukturierte Arbeitsweise verfügen. Zudem sind ausgezeichnete Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wichtig, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein.

SoSafe legt großen Wert auf die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. In der Rolle des Corporate Sales Development Representative - DACH bist du Teil eines dynamischen Teams, das dir eigenverantwortliches Arbeiten und steile Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen im Bereich Cyber-Security bietet. Außerdem profitierst du von verschiedenen wöchentlichen Networking-Formaten, die den Austausch und das Lernen voneinander fördern.

SoSafe bietet zahlreiche Vorteile für seine Mitarbeiter, darunter flexible Arbeitsverhältnisse, 33 Tage Urlaub, ein Mobility Package, betriebliche Altersvorsorge und die Option auf einen Kindergartenplatz durch eine Kooperation. Zudem hast du die Gelegenheit, Teil eines offenen und vielfältigen Teams zu werden, das Wert auf Gemeinschaft legt und in dem jeder Mitarbeiter geschätzt wird.

Im typischen Arbeitsalltag eines Corporate Sales Development Representative - DACH bei SoSafe nimmst du regelmäßig Kontakt zu potenziellen Neukund*innen auf, qualifizierst eingehende Anfragen und präsentierst unser Produkt bei Kundengesprächen und Events. Es ist eine abwechslungsreiche Rolle, in der du deine Kommunikationsfähigkeiten einsetzen kannst und gleichzeitig dazu beiträgst, die Cyber-Sicherheit vieler Unternehmen zu verbessern.

Ablehnung ist ein natürlicher Teil des Verkaufsprozesses. Wichtiger ist, wie man darauf reagiert. Zeigen Sie Resilienz, indem Sie aus jeder Interaktion lernen und Ihre Ansätze anpassen. Betonen Sie, dass Sie nach jeder Ablehnung eine neue Strategie entwickeln oder Feedback einholen, um beim nächsten Mal effektiver zu sein.

In dieser Rolle motiviert es mich, einen direkten Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens zu haben, indem ich neue Kunden akquiriere. Der Beweis, dass meine Fähigkeiten als Kommunikator und Verkäufer einen Unterschied machen, ist für mich eine starke Motivationsquelle.

Um Leads zu qualifizieren, stelle ich gezielte Fragen über ihre Bedürfnisse, Herausforderungen und Budget. Ich nutze auch Research, um zu verstehen, wie unser Produkt den spezifischen Anforderungen des potenziellen Kunden gerecht wird. Dadurch kann ich besser auf ihre Bedürfnisse eingehen und die richtige Lösung anzubieten.

Ja, bei einer früheren Position habe ich einen potenziellen Kunden kontaktiert, dessen Unternehmen gerade erst mit Cyber-Sicherheit in Berührung kam. Indem ich auf ihre Bedenken einging und den Wert unserer Lösung demonstrierte, konnte ich ein Meeting mit dem Entscheidungsträger vereinbaren, was letztendlich zu einem großen Deal führte.

Ich baue positive Beziehungen auf, indem ich aktiv zuhöre und die spezifischen Bedürfnisse und Sorgen meiner Kunden ernst nehme. Ich halte regelmäßigen Kontakt und stelle sicher, dass ich immer erreichbar bin, um Fragen oder Anliegen schnell zu klären.

Um informiert zu bleiben, lese ich regelmäßig Fachartikel, besuche Webinare und nehme an Branchenveranstaltungen teil. Networking mit Kollegen und Experten in diesem Bereich hilft mir außerdem, Trends und Entwicklungen frühzeitig zu erkennen.

Teamarbeit ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle. Ich arbeite eng mit unseren Account Executives zusammen, um klare Strategien zu entwickeln. Gemeinsam gehen wir auf Kundenanliegen ein und teilen erfolgreiche Ansätze, was zu besseren Ergebnissen für das gesamte Team führt.

In stressigen Verkaufssituationen bleibe ich ruhig und konzentriert. Ich priorisiere Aufgaben, um sicherzustellen, dass ich die wichtigsten Punkte anspreche, und nutze meine Stressbewältigungsstrategien, wie Atemtechniken, um fokussiert zu bleiben und die besten Ergebnisse zu erzielen.

Mein Ziel ist es, meine Fähigkeiten im Sales-Bereich kontinuierlich zu verbessern und innerhalb der nächsten Jahre in eine Führungsposition aufzusteigen. Ich strebe danach, meine Leistung im Verkauf zu maximieren und das Team bei der Erreichung unserer gemeinsamen Ziele zu unterstützen.

Ich messe den Erfolg meiner Verkaufsaktivitäten durch verschiedene KPIs, wie Anzahl der qualifizierten Leads, Conversion-Raten und den Wert abgeschlossener Geschäfte. Regelmäßige Analysen dieser Metriken helfen mir, Verbesserungen zu identifizieren und meine Strategie entsprechend anzupassen.