Sales Executive - Servicios de Desarrollo de Software a la Medida

Como Sales Executive en DaCodes, tus responsabilidades incluyen identificar y prospectar clientes potenciales en México, LATAM y EE. UU. para servicios de desarrollo de software a la medida. También diseñarás propuestas personalizadas y crearás relaciones sólidas con tomadores de decisiones. Además, serás responsable de elaborar estrategias de ventas creativas y colaborar con equipos internos para definir alcances, tiempos y costos de las soluciones.

Para ser un exitoso Sales Executive en DaCodes, se requiere experiencia comprobable en ventas de servicios tecnológicos, especialmente en desarrollo de software y proyectos de nearshoring. También es fundamental tener habilidades de comunicación persuasiva, un enfoque estratégico y un inglés avanzado para negociar con clientes internacionales. La proactividad y creatividad son claves para generar nuevas oportunidades de negocio.

En DaCodes, ofrecemos un sueldo base competitivo más un atractivo esquema de comisiones. Además, tendrás un plan de carrera en una empresa dinámica y en constante crecimiento, junto a la oportunidad de trabajar en diversos proyectos y con clientes internacionales, lo que enriquecerá tu experiencia profesional.

El perfil ideal para un Sales Executive en DaCodes incluye no solo experiencia en ventas de servicios tecnológicos, sino también la capacidad de crear relaciones sólidas con los clientes. Buscamos a personas con un enfoque proactivo, habilidades en negociación y que puedan adaptarse a un entorno dinámico, así como a aquellos que, preferentemente, cuenten con una cartera de clientes existente en el sector tecnológico.

Como Sales Executive en DaCodes, manejarás proyectos de desarrollo de software a la medida dirigidos a diversas industrias, enfocándote en ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Esto significa que tendrás la oportunidad de trabajar en proyectos tecnológicos innovadores y desafiantes, colaborando con equipos especializados para garantizar resultados sobresalientes.

Es importante que al responder, comuniques tu pasión por las ventas y cómo estás entusiasmado por contribuir al crecimiento de DaCodes. Menciona tu interés en la tecnología y cómo trabajar con equipos innovadores y diversos puede ser un motor para tu desarrollo profesional.

Comparte tu enfoque estratégico para la prospección. Puedes mencionar técnicas como la investigación de mercado, uso de redes sociales y la creación de listas de empresas objetivo, además de la importancia de construir relaciones sólidas con los tomadores de decisión.

Aquí, deberías demostrar tu capacidad para adaptar tus propuestas a las necesidades específicas del cliente. Habla sobre la importancia de entender sus desafíos y cómo personalizas tus ofrecimientos para resolver problemas concretos de cada cliente.

Destaca tu habilidad para trabajar de manera organizada y priorizar tareas. Menciona ejemplos de cómo has cumplido o superado metas, enfocándote en la motivación que utilizas para mantenerte en el camino correcto incluso bajo presión.

Utiliza esta pregunta para compartir un ejemplo concreto de un proyecto exitoso. Asegúrate de detallar los desafíos que enfrentaste, las estrategias que implementaste y los resultados positivos que lograste, enfatizando tu papel en el proceso.

Habla sobre la importancia de la comunicación constante y el seguimiento. Menciona tácticas como programar revisiones periódicas, enviar actualizaciones sobre el proyecto y mostrar interés genuino por sus necesidades y éxitos.

Es útil mencionar las herramientas de CRM que has utilizado, así como cualquier software de automatización de ventas que facilite la gestión de relaciones con los clientes. Explica cómo estas herramientas te ayudan a tener un seguimiento efectivo.

Discute tu enfoque para escuchar atentamente las preocupaciones del cliente, abordarlas de manera efectiva y convertirlas en oportunidades para profundizar en los beneficios de tus servicios. Resalta la importancia de ser paciente y comprensivo.

Describe cómo utilizas diversas fuentes, como publicaciones especializadas, estudios de mercado y foros de la industria, para mantenerte actualizado. Menciona el valor de estar al tanto de las tendencias para ofrecer soluciones adecuadas a los clientes.

Reflexiona sobre las cualidades que crees que son esenciales para tener éxito en ventas: resiliencia, escucha activa, adaptabilidad y la capacidad de construir relaciones genuinas. Comparte ejemplos de cómo has demostrado estas cualidades en situaciones reales.