Executivo Comercial Sênior (Funter)

O Executivo Comercial Sênior na Neon tem uma variedade de responsabilidades, incluindo a prospecção e aquisição de parcerias estratégicas no modelo B2B, além de gestionar a carteira de clientes e garantir o cumprimento de metas. Esse profissional deve também implementar ações para incrementar vendas e atuar como ponto focal de relacionamento interno, assegurando a sinergia entre as áreas da empresa.

Para se candidatar à posição de Executivo Comercial Sênior na Neon, é necessário ter um ensino superior completo, experiência em vendas e negociações no segmento de B2B e crédito consignado, além de habilidades de comunicação excepcionais. Também é importante ter um olhar atento para detalhes e experiência com ferramentas de CRM, como Hubspot.

A Neon promove um ambiente de trabalho remoto que valoriza a diversidade e o bem-estar. A empresa se dedica a apoiar nossos colaboradores, oferecendo um pacote de benefícios abrangente, incluindo assistência médica, programas de bem-estar e oportunidades de desenvolvimento profissional, criando assim um espaço que estimula o crescimento de todos.

A Neon espera que o Executivo Comercial Sênior atinja resultados concretos, como a aquisição de novos clientes, o fechamento de contratos e o cumprimento das metas trimestrais de produção e número de vidas. A proatividade e a capacidade de gerir o processo de vendas são fundamentais para garantir o sucesso neste papel.

Os benefícios para um Executivo Comercial Sênior na Neon incluem assistência médica e odontológica, vale-refeição, crédito para Kit Home Office, Gympass, auxílio creche, entre outros. Além disso, a empresa investe no crescimento dos colaboradores por meio de avaliações de performance e feedbacks contínuos.

Manter a motivação em um ambiente de vendas desafiador é essencial. Focar em resultados, celebrar pequenas conquistas e utilizar feedbacks como ferramenta de aprendizado são estratégias eficazes. Esse mindset pode mostrar ao entrevistador sua determinação e resiliência.

Ao responder essa pergunta, descreva de maneira clara a situação, qual foi o seu papel, e os desafios específicos que você enfrentou. Fale também sobre as estratégias que utilizou para superar esses desafios e o resultado final, ressaltando suas habilidades em negociação.

Relações sólidas são desenvolvidas através de comunicação constante, entendimento das necessidades do cliente e proporcionando soluções personalizadas. Compartilhar exemplos específicos de como você fez isso em empregos anteriores pode fortalecer sua resposta.

Fale sobre suas experiências com ferramentas de CRM, como Hubspot, e explique como elas otimizaram sua capacidade de gerenciar relacionamentos, organizar leads e analisar dados de vendas, demonstrando sua proficiência técnica e seu impacto positivo em resultados.

Discuta as estratégias que você usa para priorizar tarefas, manter prazos e gerenciar seu tempo. Use exemplos de suas experiências passadas para ilustrar sua abordagem e a eficácia do seu planejamento.

Refletir sobre qualidades como persuasão, empatia, habilidades de comunicação e resiliência. É importante relacionar essas qualidades com como elas impactam diretamente a construção de parcerias e o fechamento de vendas.

Fale sobre a importância de ver a rejeição como uma oportunidade de aprendizado, revise o que pode ser melhorado e reforçe que cada "não" traz você mais perto do "sim". Isso pode demonstrar ao entrevistador sua mentalidade positiva e orientada ao crescimento.

Forneça um exemplo de uma mudança e como você ajustou sua abordagem. Isso mostra sua agilidade e capacidade de reação em um cenário dinâmico, o que é crucial para um Executivo Comercial Sênior.

Explique seu processo para investigar o mercado, entender tendências e como você utiliza sua rede de contatos e CRM para identificar oportunidades em potencial. Dê exemplos práticos para aumentar a credibilidade da sua resposta.

Fale sobre a importância do feedback, como você coleta e utiliza essas informações para ajustar suas estratégias de vendas e personalizar seu atendimento. Isso mostra ao entrevistador que você valoriza a experiência do cliente e está comprometido com a melhoria contínua.