Directeur Commercial et Marketing (H/F)

Le Directeur Commercial et Marketing chez Assurant est responsable de la structuration et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Cela inclut le développement de réseaux de distribution, la gestion des relations avec des clients grands comptes, ainsi que la définition des caractéristiques des produits. Il joue un rôle clé dans le reporting de l’activité commerciale tout en s’assurant de l’efficacité de l’équipe commerciale.

Pour le poste de Directeur Commercial et Marketing chez Assurant, nous recherchons un candidat avec un diplôme supérieur BAC +5 et au moins 10 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales, de préférence dans le secteur B2B2C. Une forte sensibilité marketing, un leadership avéré, et une expérience internationale seraient également des atouts considérables.

Le Directeur Commercial et Marketing chez Assurant joue un rôle crucial dans la conception de nouveaux produits, en veillant à intégrer les aspects marketing et commerciaux dès le début du processus. Ce poste implique également de rester à l’écoute des tendances du marché et des innovateurs, afin d’aligner notre stratégie avec les attentes évolutives des clients.

Chez Assurant, la culture d'entreprise est résolument axée sur l'intégrité, l'innovation, le pragmatisme et le résultat. En tant que Directeur Commercial et Marketing, vous bénéficierez d'une expérience humaine riche, de programmes de reconnaissance des employés, et d'une politique de qualité de vie au travail qui encourage la proposition d'améliorations pour le quotidien.

En tant que Directeur Commercial et Marketing chez Assurant, des compétences en gestion d'équipe, en développement des affaires, et une forte aptitude à communiquer avec des décideurs de haut niveau sont essentielles. Une compréhension approfondie des assurances affinitaires et de l'expérience dans la distribution digitale sont également très recherchées.

Pour développer une stratégie commerciale efficace, il est crucial d'analyser le marché cible, de comprendre les besoins des clients et de positionner le produit en conséquence. Identifier les bons canaux de distribution et établir des partenariats stratégiques sont également des étapes clés dans la création d'une stratégie commerciale solide.

Gérer les relations avec des clients grands comptes nécessite une communication ouverte et régulière, ainsi qu'un suivi rigoureux des projets en cours. Il est important de recueillir les retours des clients et de les intégrer dans le développement de nouveaux produits ou services.

Pour motiver une équipe commerciale, je privilégie la reconnaissance des performances, la mise en place d'objectifs clairs et atteignables, et l'encouragement à l'initiative personnelle. Offrir des perspectives de développement professionnel et créer un environnement motivant sont également des aspects essentiels.

Le succès d’une stratégie commerciale peut être mesuré par différents indicateurs, tels que l'augmentation des ventes, l'expansion du portefeuille clients, ou encore le développement du chiffre d'affaires provenant de nouveaux marchés. Les prévisions à court et moyen terme sont également des outils essentiels pour évaluer la performance.

Pour rester informé des tendances du marché, je m'engage à faire une veille régulière à travers la lecture de publications industrielles, la participation à des conférences, et l'échange d'idées avec d'autres professionnels du secteur. Une veille concurrentielle est également cruciale pour ajuster nos stratégies.

L'élaboration de nouveaux produits commence par une étude approfondie des besoins des clients et des lacunes sur le marché. Ensuite, je collabore avec les équipes de R&D et de marketing pour concevoir des solutions innovantes qui répondent à ces besoins tout en assurant la rentabilité.

La collaboration inter-départementale est essentielle. Je m'assure de maintenir une communication fluide avec les départements marketing, finance et opérationnel pour aligner nos objectifs et stratégies. Des réunions régulières et des outils de gestion de projet peuvent faciliter cette collaboration.

Face à un échec, il est important d'analyser la cause de l'échec, de tirer des leçons de cette expérience et de ne pas hésiter à réajuster la stratégie. La transparence avec l’équipe est également clé pour maintenir la motivation et l'engagement.

Le reporting est crucial pour évaluer la performance commerciale, identifier les opportunités et les défis, et faire des ajustements en temps réel. Il permet aussi de garder les parties prenantes informées et de justifier les objectifs et les ressources allouées.

Lors de la sélection de nouveaux partenaires commerciaux, je prends en compte la synergie potentielle, la réputation de l'entreprise, et sa capacité à répondre à nos besoins spécifiques. Évaluer leur innovation et leurs antécédents en matière de succès commercial est également fondamental.