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Job details

Executivo Comercial Sênior (Funter) - afirmativo para PcDs

Sobre a Neon


Queremos ser, cada vez mais,  um time excepcional - que constrói, apoia e reconhece equipes diversas que sobem a barra lá em cima!


Somos uma fintech fundada por um brasileiro que, insatisfeito com os bancos tradicionais, começou a construir um serviço que ajudasse a vida financeira das pessoas de forma simples e sem burocracia.


Nosso objetivo é simplificar o sistema bancário e trabalhamos com um grande  propósito: criar caminhos por uma vida financeira melhor para todos os brasileiros.


Temos a tecnologia como aliada para inovar e desenvolver as melhores soluções para quem está no corre!


Responsabilidades
  • Prospectar e adquirir parcerias estratégicas/correspondentes bancários para o Consignado Privado no modelo B2B;
  • Relacionar-se e fechar contratos com novos clientes corporativos, entendendo e entregando soluções adequadas às suas necessidades;
  • Gerir a carteira de clientes, garantindo a qualidade na execução dos processos e o cumprimento das metas trimestrais (produção e número de vidas);
  • Propor e implementar ações para incremento de vendas, além de desenvolver oportunidades comerciais junto aos parceiros;
  • Atuar como ponto focal de relacionamento com as áreas internas da empresa, garantindo sinergia entre demandas e soluções.


Requisitos
  • Ser uma pessoa com deficiência ou reabilitada pelo INSS, de forma compatível com enquadramento na Lei nº 8213 1991 ("Lei de Cotas para PCDs");
  • Ensino superior completo;
  • Experiência relevante em vendas e negociações de produtos financeiros no segmento de B2B e crédito consignado;
  • Habilidade de construir e nutrir relacionamentos com a carteira de clientes e experiência em atendimento pós-venda B2B;
  • Observação atenta para detalhes e capacidade de organizar e gerenciar processos de vendas e funis;
  • Proatividade, criatividade e habilidades de comunicação excepcionais (eloquência, assertividade, persuasão);
  • Experiência prévia com metas desafiadoras, além de estar alinhado a uma abordagem analítica nos negócios;
  • Conhecimentos em Pacote Office/ferramentas Google Suite;
  • Experiência no uso de ferramentas de CRM (ex: Hubspot).


Se vier fazer parte da Neon, se liga o que você vai encontrar aqui:


Aqui na Neon apoiamos e valorizamos nossos Neowers, não apenas com excelentes benefícios, mas também pensando em bem-estar e desenvolvimento!


Pensando no seu bem estar:


• Assistência médica e odontológica

• Vale Refeição/Vale Alimentação

• Seguro de vida 

• Crédito para Kit Home Office

• Gympass: rede de academias e aulas online

• Auxílio creche ou babá

• Licença parental estendida

• Open English: pacotes de aulas com descontos exclusivos para todos os Neowners e seus dependentes

• Desconto em MBAs e especializações na USP ESALQ;

• Betterfly: plataforma de bem-estar

• Alô cafuné: Programa de auxílio psicológico

• Epharma: Descontos de até 50% em medicamentos

• Allya: Rede de parcerias para descontos em farmácias, mercados e outros

• Uso de coworkings: de acordo com política interna


Pensando na sua carreira:

• Ciclo semestral de avaliação de performance e cultura

• Rotina de feedbacks e acompanhamento do seu plano de desenvolvimento individual

• Decola: Programa de recrutamento interno

• Onflow: Rede de conhecimento interno


Pensando no seu bolso, usando a conta Neon (é claro!):

• Facilidade para crédito consignado

• Cashback gratuito


LGPD na Neon


A Neon adota uma política para garantir controle e transparência no tratamento de dados de todas as pessoas, inclusive aquelas interessadas em fazer parte do nosso time. As informações de candidatos à vagas abertas na Neon durante o processo seletivo são tratadas rigorosamente de acordo com a LGPD.

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What You Should Know About Executivo Comercial Sênior (Funter) - afirmativo para PcDs, Neon Pagamentos

Se você é um profissional apaixonado por vendas e está em busca de um novo desafio, a Neon está com uma vaga incrível para Executivo Comercial Sênior! Aqui na Neon, somos uma fintech que se dedica a simplificar a vida financeira dos brasileiros, e estamos à procura de alguém que compartilhe essa missão. Como Executivo Comercial Sênior, você será responsável por prospectar e estabelecer parcerias estratégicas no modelo B2B, trabalhando ativamente para fechar contratos com novos clientes. Um dos grandes trunfos dessa posição é a oportunidade de gerenciar uma carteira diversificada, garantindo o sucesso nas operações e atingindo as metas trimestrais de produção e número de vidas. E mais, você terá a chance de implementar ações inovadoras para incrementar vendas e fortalecer as relações com nossos parceiros. Valorizamos a diversidade e estamos abertos a pessoas com deficiência, respeitando a Lei nº 8213/1991. Por isso, buscamos uma persona proativa, criativa e com habilidades de comunicação excepcionais. Se você possui experiência em vendas de produtos financeiros e acredita que pode fazer a diferença na vida das pessoas, venha ser parte do nosso time e ajude-nos a criar um futuro financeiro melhor para todos. Aqui na Neon, valorizamos nossos colaboradores oferecendo um ambiente de apoio e desenvolvimento, equipado com benefícios incríveis como assistência médica, vale refeição e programas de bem-estar. Junte-se a nós e traga sua energia para transformar o mercado financeiro!

Frequently Asked Questions (FAQs) for Executivo Comercial Sênior (Funter) - afirmativo para PcDs Role at Neon Pagamentos
Quais são as principais responsabilidades do Executivo Comercial Sênior na Neon?

O Executivo Comercial Sênior na Neon é responsável por prospectar e adquirir parcerias estratégicas, além de gerenciar uma carteira de clientes, garantindo a qualidade na execução dos processos. Você terá que relacionar-se e fechar contratos com clientes corporativos, propor ações de vendas e atuar como ponto focal entre as áreas internas da empresa.

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Quais requisitos são necessários para a vaga de Executivo Comercial Sênior na Neon?

Para se candidatar à vaga de Executivo Comercial Sênior na Neon, é obrigatório ser uma pessoa com deficiência e ter formação superior completa. Além disso, a experiência em vendas e negociações de produtos financeiros, especialmente no segmento B2B, é fundamental, assim como habilidades de comunicação e gestão de processos de vendas.

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Como é o ambiente de trabalho para o Executivo Comercial Sênior na Neon?

O ambiente de trabalho para o Executivo Comercial Sênior na Neon é remoto e muito colaborativo. Valorizamos a diversidade e promovemos um espaço onde todos se sentem apoiados e reconhecidos. Trabalhar na Neon é uma oportunidade de fazer parte de um time que está sempre buscando a inovação e que se preocupa com o bem-estar de seus colaboradores.

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Quais benefícios estão disponíveis para o Executivo Comercial Sênior na Neon?

Na Neon, oferecemos uma série de benefícios para nossos colaboradores, incluindo assistência médica e odontológica, vale alimentação, seguro de vida, além de programas de bem-estar como Gympass e auxílio psicológico. Também apoiamos o crescimento profissional com programas de desenvolvimento e educação continuada.

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Qual é a cultura organizacional da Neon para o cargo de Executivo Comercial Sênior?

A cultura organizacional da Neon é centrada na inovação, na diversidade e no reconhecimento do trabalho em equipe. Acreditamos em manter um ciclo de feedbacks constantes e promover o desenvolvimento individual de cada colaborador, assegurando que todos tenham a oportunidade de crescer e contribuir para nossos objetivos.

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Common Interview Questions for Executivo Comercial Sênior (Funter) - afirmativo para PcDs
Como você aborda a prospecção de novos clientes no modelo B2B?

Quando abordo a prospecção de novos clientes no contexto B2B, inicio realizando uma pesquisa aprofundada sobre o mercado e identificando potenciais parceiros que se alinhem aos nossos objetivos. Em seguida, eu estabeleço uma conexão inicial, focando em entender suas necessidades específicas, para assim apresentar soluções personalizadas que agreguem valor às suas operações.

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Qual sua experiência em negociações de produtos financeiros?

Considero a minha experiência em negociações de produtos financeiros como um dos meus pontos fortes. Ao longo da minha carreira, tive a oportunidade de negociar com diversos tipos de clientes, sempre focando na construção de relacionamentos duradouros e na criação de propostas que realmente atendam às necessidades dos clientes.

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Como você gerencia sua carteira de clientes para garantir o sucesso nas vendas?

Gerenciar a carteira de clientes de forma eficaz envolve não apenas seguir os processos estabelecidos, mas também estabelecer um relacionamento contínuo com os clientes. Faço uso de ferramentas de CRM para acompanhar as interações e planejar ações que visem renovar o interesse do cliente e promover vendas adicionais. Assim, é importante também garantir que as expectativas do cliente estejam sempre alinhadas com o que podemos oferecer.

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Quais estratégias você utiliza para superar metas desafiadoras?

Superar metas desafiadoras requer planejamento e persistência. Eu gosto de definir objetivos menores e mensuráveis que sejam parte da meta geral, permitindo-me um acompanhamento contínuo do progresso. Além disso, sempre busco otimizar processos e incorporar feedbacks para melhorar as abordagens de vendas.

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Como você se mantém atualizado com as tendências do mercado financeiro?

Mantenho-me atualizado com as tendências do mercado financeiro através de leituras regulares de publicações da indústria, participação em seminários e webinars, e interações em redes profissionais. Acredito que a educação contínua é essencial para se manter relevante e competitivo nesse segmento.

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Qual é a importância da comunicação na sua função como Executivo Comercial Sênior?

A comunicação eficaz é fundamental no papel de Executivo Comercial Sênior, pois não apenas ajudamos na negociação com os clientes, mas também colaboramos internamente com várias áreas da empresa. Uma boa comunicação garante que todos estejam alinhados e que as expectativas dos clientes sejam atendidas.

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Descreva um desafio que você enfrentou nas vendas e como o superou.

Um desafio que enfrentei foi a resistência de um cliente a adotar um novo produto. Para superá-lo, fiz uma apresentação detalhada demonstrando não apenas os benefícios do produto, mas também casos de sucesso de outras empresas em sua indústria. O resultado foi uma mudança de perspectiva, culminando na assinatura do contrato.

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Como você gerencia seu tempo e prioridades em sua rotina de trabalho?

Gerenciar meu tempo e prioridades é uma parte crucial do meu trabalho. Utilizo ferramentas de lista de tarefas e agendo o tempo para focar em atividades críticas, enquanto monitoro os prazos para garantir que estou sempre avançando nas minhas metas e atendendo às demandas dos clientes.

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Qual foi seu maior sucesso em vendas até agora?

Meu maior sucesso em vendas foi fechar um contrato significativo com uma empresa que, inicialmente, estava hesitante. Após um processo de muita pesquisa, reuniões e construção de relacionamento, conseguimos entender suas necessidades e entregar uma solução customizada que trouxe benefícios mútuos.

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Como você lida com clientes insatisfeitos?

Quando lido com clientes insatisfeitos, o primeiro passo é ouvi-los ativamente para compreender suas preocupações. A partir daí, busco oferecer soluções que sejam viáveis e que ajudem a restaurar a confiança do cliente. O importante é mostrar que valorizamos sua opinião e estamos comprometidos em resolver a situação.

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Full-time, remote
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