Business Development Representative (BDR) - Fundación Reforestemos

El Business Development Representative (BDR) en Fundación Reforestemos tiene la responsabilidad fundamental de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio, centrándose en el sector corporativo. Este papel incluye gestionar las primeras interacciones con clientes potenciales, comunicar efectivamente la misión y el propósito de la Fundación, y colaborar con el Director Comercial en la planificación de estrategias de captación de empresas. Además, el BDR participará en reuniones y presentaciones comerciales, contribuyendo a cerrar acuerdos que beneficien tanto a la Fundación como a las empresas asociadas.

Para ser considerado para el puesto de Business Development Representative en Fundación Reforestemos, necesitarás un título en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial, junto con 1 a 2 años de experiencia en roles comerciales. Un fuerte interés por el impacto social y medioambiental es fundamental, y se valorará el manejo de CRM, idealmente Salesforce. Además, tener habilidades de comunicación y negociación sólidas será crucial para tener éxito en este rol.

El candidato ideal para el puesto de Business Development Representative en Fundación Reforestemos es apasionado por la causa medioambiental, proactivo y tiene excelentes habilidades de trabajo en equipo. Debe tener experiencias previas en ventas o desarrollo de negocios, un enfoque estratégico y la capacidad de establecer relaciones con diversas empresas. También se valorarán habilidades de comunicación excepcionales y experiencia en ONG, startups o empresas que busquen un fuerte propósito social.

Fundación Reforestemos busca colaborar con empresas que compartan su compromiso hacia la sostenibilidad y la responsabilidad social. El Business Development Representative desempeñará un papel clave al acercarse a empresas que puedan contribuir financieramente o mediante otros recursos a la causa de reforestación. La colaboración con organizaciones que están dispuestas a sumarse a iniciativas que generan un impacto positivo en el medio ambiente es fundamental para el éxito de la Fundación.

El puesto de Business Development Representative en Fundación Reforestemos ofrece una modalidad híbrida, lo que significa que trabajarás tres días de manera presencial y dos días de forma remota. Esto no solo proporciona flexibilidad, sino que también asegura que puedas colaborar de manera efectiva con el equipo y participar en reuniones en la oficina, mientras aprovechas el tiempo remoto para focalizarte en tus objetivos comerciales.

Esta pregunta te permite demostrar tu pasión por el medio ambiente y las misiones sociales de la Fundación. Al responder, subraya tu conexión personal con la causa de reforestación y describe cómo tus valores alinean con los de la organización. Menciona experiencias previas que inspiraron tu deseo de hacer un cambio positivo.

En esta respuesta, es importante describir tu enfoque estructurado para priorizar oportunidades, mencionando factores como el interés de las empresas, la alineación con la misión de la Fundación y el potencial impacto. Puedes hablar sobre el uso de herramientas como CRM para hacer un seguimiento de leads y cómo evaluarías la viabilidad de cada una.

Aquí deberías compartir una historia concreta que muestre tus habilidades de negociación y persistencia. Detalla los desafíos que enfrentaste y cómo aplicaste técnicas efectivas para resolver dificultades, destacando tu capacidad de escucha y adaptación a las necesidades del cliente.

Tu respuesta debe incluir una breve narrativa que explique la misión y el impacto de la Fundación. Destaca cómo el propósito de reforestación se traduce en beneficios tanto para el medio ambiente como para las empresas. Practica ser convincente, manteniendo la pasión y la claridad en tu comunicación.

Aprovecha esta pregunta para mostrar tu experiencia con sistemas CRM, especialmente Salesforce. Habla de cómo has utilizado estas herramientas para hacer seguimiento a clientes y leads y menciona prácticas específicas que utilizaste para mantener organizados los datos y optimizar las interacciones con los clientes.

Responde enfatizando el crecimiento de la sostenibilidad en el mundo empresarial actual y cómo las empresas están evaluando a sus socios en función de su compromiso ambiental. Describe brevemente ejemplos de cómo los intereses comunes en sostenibilidad pueden beneficiar las relaciones a largo plazo y generar valor compartido.

Esta pregunta busca evaluar tu resiliencia. Un enfoque efectivo es hablar sobre cómo ves el rechazo como una oportunidad de aprendizaje. Demuestra que mantienes una mentalidad positiva y cómo ajustas tus tácticas y tu enfoque tras recibir feedback.

Con esta pregunta, puedes compartir un enfoque específico que utilizaste en roles anteriores. Facilita detalles sobre el proceso de investigación, tasas de conversión y cómo cada interacción contribuyó al cierre de nuevas oportunidades. Menciona cómo ajustaste tus estrategias en función de los resultados que obtuviste.

Al responder, habla de tus objetivos concretos, como el número de leads a generar, relaciones a establecer o compromisos a obtener. Este enfoque demuestra tu iniciativa y tu deseo de contribuir al crecimiento de la Fundación Reforestemos a corto plazo.

Si has trabajado en un entorno ágil, comparte esa experiencia destacando cómo encaja con las dinámicas de colaboración y comunicación efectivas. Si no, puedes centrarte en la importancia de la flexibilidad y la colaboración, y cómo te adaptas para trabajar en equipo dentro de una estructura similar.