Corporate Sales Director - Patterson & Sanander

El Corporate Sales Director en Patterson & Sanander es responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial para el segmento de viajes corporativos, liderar equipos en diferentes sedes, identificar oportunidades de crecimiento y coordinar esfuerzos comerciales. Es un rol clave para garantizar un servicio personalizado a los clientes B2B y asegurar el cumplimiento de los objetivos locales y globales.

Para ser Corporate Sales Director en Patterson & Sanander, se requiere una licenciatura en Administración, Turismo o afines, con preferencia por un MBA o posgrado en áreas comerciales. Además, es esencial tener más de 8 años de experiencia en ventas B2B, así como habilidades de liderazgo y comunicación excepcionales.

Patterson & Sanander ofrece un ambiente de trabajo increíble y colaborativo, con un gran equipo humano. Además, se valora la flexibilidad en las jornadas laborales, permitiendo el teletrabajo y un balance adecuado entre la vida personal y profesional.

Los beneficios para el Corporate Sales Director en Patterson & Sanander incluyen un contrato indefinido, seguro médico privado, 22 días de vacaciones, formación continua, un plan de carrera personalizado, y un programa social que incluye Sodexo para restaurantes y transporte.

El trabajo con otros equipos, como Producto y Marketing, es crucial para el Corporate Sales Director en Patterson & Sanander, ya que se busca alinear las estrategias comerciales con las necesidades de los clientes y garantizar una propuesta de valor sólida, optimizando así el servicio y la satisfacción del cliente.

Mi estilo de liderazgo se enfoca en la colaboración y el empoderamiento. Creo en construir equipos fuertes, donde cada miembro tenga la libertad de contribuir y se sienta apoyado en su desarrollo personal y profesional.

Utilizo un enfoque basado en el análisis de datos y la comunicación constante con los clientes. Revisar KPIs y feedback regular me permite ajustar la estrategia y detectar nuevas oportunidades de venta.

La clave es una comunicación clara y la creación de un ambiente de confianza. Utilizo herramientas de colaboración y establezco rutinas de seguimiento para mantener a todos alineados.

La cultura corporativa es fundamental. Fomentar un ambiente de inclusión, respeto y motivación no solo mejora el desempeño del equipo, sino también la satisfacción del cliente.

Abordo las negociaciones desde un lugar de comprensión y respeto. Me aseguro de conocer bien las necesidades del cliente y encontrar un terreno común que beneficie a ambas partes.

Es esencial adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes y ofrecer un servicio personalizado. La innovación continua y el uso eficiente de la tecnología son también claves para el éxito.

Mido el éxito a través de KPIs claros, satisfacción del cliente, y el crecimiento de las cuentas. Además, el bienestar y el desarrollo de mi equipo también son indicadores importantes.

He trabajado de manera estrecha con Finanzas y Marketing en la creación de propuestas de valor y en la optimización de los procesos de ventas, asegurando que todos los departamentos estén alineados con los objetivos comerciales.

Las habilidades clave incluyen la comunicación efectiva, la empatía, el análisis comercial y la capacidad de liderazgo. También es crucial ser adaptable y estar al tanto de las tendencias del mercado.

Asisto a conferencias, participo en webinars, y sigo publicando contenido relevante sobre ventas y marketing. Además, mantengo una red de contactos en la industria que me proporciona información valiosa.