Senior Account Executive (x/f/m)

Als Senior Account Executive bei Doctolib liegt dein Fokus auf dem strategischen Vertrieb. Du steuert den gesamten Vertriebsprozess, von der Akquise bis zum Vertragsabschluss, und entwickelst maßgeschneiderte Lösungen, die auf die Bedürfnisse deiner Kund:innen zugeschnitten sind.

Um erfolgreich als Senior Account Executive bei Doctolib zu arbeiten, solltest du mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mitbringen, idealerweise im SaaS- oder Gesundheitswesen. Darüber hinaus sind exzellente Verhandlungsfähigkeiten und eine proaktive, unternehmerische Denkweise von Vorteil.

In deiner Rolle als Senior Account Executive bei Doctolib analysierst du Marktpotenziale und identifizierst Wachstumschancen, um unser Netzwerk im Gesundheitswesen strategisch auszubauen, was essenziell für die erfolgreiche Markterschließung ist.

Ja, Doctolib bietet hervorragende Karriereperspektiven für Senior Account Executives. Mit individueller Weiterentwicklung und Aufstiegschancen kannst du gemeinsam mit dem Unternehmen wachsen und deine beruflichen Ziele erreichen.

Der Interviewprozess für die Position als Senior Account Executive bei Doctolib umfasst ein erstes Interview mit unserem Talent Team, gefolgt von einem Gespräch mit der/m Hiring Manager:in sowie einem Tag, den du mit deinem zukünftigen Team verbringst – dem DoctoDay.

Beginne damit, deinen strategischen Ansatz zu beschreiben. Erkläre, wie du Marktforschung betreibst und identifizierst, welche Unternehmen zu Doctolib passen. Betone, wie wichtig es ist, der Kunde in den Mittelpunkt deiner Verkaufsstrategie zu stellen.

Betone die Wichtigkeit der regelmäßigen Kommunikation und des Stakeholder-Managements. Erkläre, wie du Datenanalysen nutzt, um proaktiv auf Kundenbedürfnisse einzugehen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

Diskutiere, wie du konkrete KPIs und Datenanalysen, wie die Nutzung von Salesforce, zur Erfolgsmessung einsetzt. Betone die Bedeutung von Feedback und kontinuierlicher Optimierung deiner Verkaufsstrategien.

Bereite dich vor, eine spezifische Situation zu schildern, in der du auf Hindernisse gestoßen bist. Beschreibe die Strategien, die du angewendet hast, um die Herausforderung zu bewältigen und letztendlich erfolgreich abzuschließen.

Teile deine Verhandlungstechniken mit, einschließlich aktiven Zuhörens, der Identifikation von Win-Win-Situationen und der Kunst, flexibel auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen.

Erkläre, wie du zwischen verschiedenen Aufgaben und Kunden priorisierst, indem du beispielsweise nach Umsatzpotenzial, Kunden-Engagement und Marktanalysen urteilst. Betone, dass du dabei immer die Unternehmensziele im Blick behältst.

Diskutiere deine Strategien, um Ablehnung nicht persönlich zu nehmen. Betone die Lektionen, die du aus jeder Ablehnung ziehst, und wie sie dich motivieren, weiterzumachen.

Definiere ein erfolgreiches Verkaufsgespräch, einschließlich der Notwendigkeit eines klaren Mehrwerts und des Aufbaus von Vertrauen für langfristige Geschäftsbeziehungen.

Erwähne persönliche Techniken, wie das Lesen von Fachartikeln, die Teilnahme an Branchenveranstaltungen und den Austausch mit Kollegen aus der Branche, um stets auf dem Laufenden zu bleiben.

Teile deine intrinsische Motivation für die Arbeit im Vertrieb, konzentriere dich dabei auf die Möglichkeit, echte Beziehungen aufzubauen und einen positiven Einfluss auf das Gesundheitswesen zu haben.