Account Executive (x/f/m) - job 1 of 5

Als Account Executive (x/f/m) bei Doctolib bist Du für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich, einschließlich der Identifizierung und Ansprache potenzieller Ärzte, sowie der Analyse ihrer individuellen Bedürfnisse. Du wirst die Ärzte proaktiv beraten und ihnen helfen, die Vorteile der digitalen Lösungen von Doctolib zu realisieren. Der Fokus liegt darauf, den Umsatz in Deiner Region zu steigern und die Nutzung unserer Plattform durch datengetriebene Strategien zu optimieren.

Um als Account Executive (x/f/m) bei Doctolib erfolgreich zu sein, solltest Du mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich, mitbringen. Exzellente Akquise- und Pitching-Fähigkeiten sind entscheidend, ebenso wie ein hohes Maß an Energie und Überzeugungskraft. Ein starker kommunikativer Ausdruck auf Deutsch (C1-Niveau oder höher) sowie ein Besitz eines Führerscheins der Klasse B sind ebenfalls erforderlich.

Der Karriereweg für einen Account Executive (x/f/m) bei Doctolib bietet vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten. Nach dem Einstieg hast Du die Chance, Dich in verschiedenen Vertriebsteams weiterzuentwickeln oder Führungspositionen zu übernehmen. Doctolib unterstützt aktiv die individuelle Weiterentwicklung durch Trainings und Programme, um sicherzustellen, dass Du Deine Karriereziele erreichen kannst.

Doctolib verwendet Salesforce als Hauptplattform für das Vertriebsmanagement. Als Account Executive (x/f/m) wirst Du regelmäßig Daten aus dieser Plattform nutzen, um Deine Performance zu tracken und strategische Entscheidungen zu treffen, die zur Steigerung des Umsatzes und zur Verbesserung der Kundenbeziehungen beitragen.

Doctolib bietet eine Vielzahl von Vorteilen für Account Executives (x/f/m), darunter ein attraktives Bonusmodell, flexible Arbeitszeiten, eine betriebliche Krankenversicherung, ein gefördertes Sportprogramm und 28+ Urlaubstage. Zudem fördert das Unternehmen eine gesunde Work-Life-Balance und kümmert sich um das Wohlbefinden seiner Mitarbeitenden.

Ein erfolgreicher erster Kontakt beginnt mit einer gründlichen Recherche des potenziellen Kunden und dessen Bedürfnissen. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihre Ansprache auf den spezifischen Nutzen von Doctolib für diesen Arzt zuzuschneiden. Zeigen Sie Enthusiasmus und Verständnis für ihre Herausforderungen.

Der Erfolg meiner Verkaufsstrategien wird durch regelmäßig aktualisierte Daten in Salesforce gemessen. Ich analysiere Umsatz, Anzahl der abgeschlossenen Verträge sowie Kundenfeedback, um meine Ansätze kontinuierlich zu optimieren.

Herausforderungen im Gesundheitswesen umfassen oft den hohen Wettbewerb und die Notwendigkeit, das Vertrauen von Ärzten zu gewinnen. Wichtig ist, diesen Herausforderungen mit einem empathischen Ansatz zu begegnen und den tatsächlichen Wert der angebotenen Lösungen klar zu kommunizieren.

Die Möglichkeit, positive Auswirkungen auf das Leben der Menschen zu haben, motiviert mich enorm. Als Account Executive (x/f/m) bei Doctolib kann ich dazu beitragen, dass Ärzte effizienter arbeiten und Patienten schneller Zugang zu hervorragender Gesundheitsversorgung erhalten.

Ablehnung ist ein natürlicher Bestandteil des Vertriebs. Ich sehe ablehnende Reaktionen als Lernmöglichkeit und analysiere, was ich aus jeder Situation mitnehmen kann, um meine zukünftigen Angebote zu verbessern und stärker daraus hervorzugehen.

Teamarbeit ist entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Als Account Executive (x/f/m) kooperiere ich eng mit meinem Team, um strategische Ideen auszutauschen und Synergien zu nutzen, sodass wir gemeinsam unsere Verkaufsziele erreichen.

Ich halte mich über fachspezifische Publikationen, Webinare und Netzwerktreffen auf dem Laufenden. Mein Engagement, kontinuierlich zu lernen, hilft mir, über Trends informiert zu bleiben und relevante Lösungen anzubieten.

Eine effektive Verkaufspräsentation basiert auf einer klaren Struktur, die die Bedürfnisse des Kunden aufnimmt. Ich stelle sicher, dass ich die Herausforderungen des Arztes erkenne und zeige auf, wie Doctolib deren Arbeit spürbar erleichtern kann. Es ist auch wichtig, Interaktivität einzubinden, um das Engagement zu erhöhen.

Ich passe meine Kommunikationsstrategie an die jeweiligen Kunden an. Während einige Kunden detaillierte Informationen wünschen, bevorzugen andere eine schnelle, effiziente Ansprache. Flexibilität ist hier der Schlüssel, um die optimalen Ergebnisse zu erzielen.

Doctolib bietet die Möglichkeit, in einer Branche zu arbeiten, die einen echten Unterschied im Leben der Menschen macht. Die Werte des Unternehmens stimmen mit meinen persönlichen Zielen überein, und ich bin bestrebt, in einem innovativen Team mit flachen Hierarchien zu arbeiten, wo ich meine Fähigkeiten weiterentwickeln kann.